Head of Sales Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad. Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso! Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente.

Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o Pre Zero ya trabajan con nuestra tecnología. Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial.

No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo. Queremos a quien lo cree. ¿Cuál será tu misión? Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial. Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa. Serás una pieza principal del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer. Tu día a día Diseñar la estrategia comercial y el GTM.

Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners. Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise). Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio. Construir previsiones y pipeline fiables.

Definir procesos, playbooks y métricas comerciales. Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas.



Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto.

Buscamos a alguien que... Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2 B complejas.

Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares. Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses. Sepa vender transformación, no funcionalidades. Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo. Tenga un nivel alto de español e inglés. Disfrute construyendo desde cero. Será un plus si además... Has vendido software industrial o Saa S B2 B. Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o Linked In Sales Navigator.

Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial. Lo que encontrarás aquí Un proyecto con impacto real sobre la economía circular. Muchísima autonomía para construir. Contacto directo con founders. Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar. ESOP para formar parte del crecimiento. Presupuesto para formación. Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa.

Condiciones Salario fijo: 50.000 € Variable: hasta 40.000 € ESOP Remoto (España) Viajes periódicos por Europa 23 días de vacaciones + festivos Si te motiva... Construir un área comercial desde cero. Vender un producto técnico que realmente aporta valor. Y formar parte de una startup con ambición europea. Nos encantaría conocerte!

📌 Head of sales (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid