Compañía referente en el sector de alimentación busca incorporar un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas nacionales dentro del canal Gran Consumo.
La persona seleccionada tendrá responsabilidad sobre la estrategia comercial de sus clientes y participará activamente en el crecimiento de las categorías y marcas de la compañía.
Funciones principales
- Gestión integral de cuentas nacionales.
- Desarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por cliente.
- Negociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anuales.
- Seguimiento de ventas, márgenes, rentabilidad y evolución de las cuentas.
- Gestión y control de presupuestos comerciales.
- Análisis de sell-in, sell-out, distribución y KPIs.
- Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referencias.
- Coordinación de la estrategia promocional junto con Trade Marketing.
- Seguimiento de la ejecución en punto de venta.
- Elaboración de forecasts y seguimiento de objetivos.
- Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compra.
Requisitos
- 3-6 años de experiencia como KAM en Gran Consumo.
- Experiencia previa gestionando grandes cuentas.
- Muy valorable experiencia en alimentación y especialmente en productos de panadería, bollería, repostería, congelados o categorías afines.
- Buen conocimiento de análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentas.
- Orientación a resultados y resistente capacidad negociadora.
- Inglés alto (B2-C1).
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
Se ofrece
- Proyecto estable en compañía referente del sector.
- Responsabilidad sobre cuentas estratégicas.
- Paquete salarial competitivo + variable.
- Posibilidad de desarrollo profesional.
📌 KAM-Alimentación (Madrid)
🏢 Antal International
📍 Madrid
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