Te apasiona el turismo, la distribución online y el desarrollo de negocio internacional?

En Grupo

Julià buscamos incorporar un/a Key Account Manager para liderar la relación con OTAs y distribuidores online a nivel integral, impulsando el crecimiento de nuestras ventas y consolidando alianzas estratégicas con algunos de los principales actores del sector turístico. Si disfrutas negociando con grandes cuentas, analizando datos para tomar decisiones y desarrollando estrategias comerciales que generen resultados, queremos conocerte. ¿Serás la persona responsable de desarrollar, gestionar y potenciar las relaciones comerciales con nuestros partners de distribución online, maximizando las ventas y la rentabilidad de nuestro portfolio de productos turísticos. Trabajarás de forma transversal con los equipos de Producto, Marketing, Operaciones y Tecnología para garantizar la mejor presencia y comercialización de nuestra oferta en los diferentes canales de distribución. ¿Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con OTAs y distribuidores online internacionales.

Implementar planes comerciales para incrementar ventas, visibilidad y posicionamiento de nuestros productos. Negociar acuerdos comerciales, campañas promocionales y acciones de marketing con partners estratégicos. Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del canal de distribución.

Analizar el rendimiento de las cuentas mediante KPIs (ventas, conversión, pasajeros, rentabilidad, coste de distribución, precio medio, etc.) y proponer acciones de mejora. Coordinar con los equipos de Producto, Marketing,



Operaciones y Tecnología el lanzamiento de nuevos productos y mejoras operativas. Supervisar la correcta optimización de contenido, disponibilidad, tarifas y condiciones comerciales en las diferentes plataformas.

Elaborar informes de negocio, análisis de mercado y seguimiento de la competencia. Grado en Turismo, ADE o formación universitaria equivalente.

Experiencia de 3 años gestionando OTAs o distribuidores online dentro del sector turístico.

Experiencia en negociación comercial, desarrollo de negocio y cierre de acuerdos. Conocimiento sólido del ecosistema de distribución turística online. Imprescindible experiencia en conectividad, channel managers e integraciones tecnológicas.

Nivel de inglés C1. Buen dominio de Microsoft Office, especialmente Excel. Capacidad analítica para interpretar datos y convertirlos en acciones. Perfil proactivo, autónomo y con visión estratégica. Interés por la innovación y la transformación digital del sector turístico. ¿Incorporarte a uno de los grupos turísticos de referencia en España, con presencia internacional.

Un proyecto estable con alto impacto en la estrategia comercial de la compañía. Colaboración con algunos de los principales partners internacionales del sector. Excelente ambiente de trabajo y oportunidades de desarrollo profesional.

Condiciones económicas competitivas, acordes con la experiencia aportada. Si quieres formar parte de un equipo que apuesta por la innovación, el crecimiento y la excelencia en la distribución turística, estaremos encantados de conocerte. ¡Inscríbete y acompáñanos en este nuevo reto!

📌 Key account manager (otas & distribución online) | turismo (Santander)
🏢 Grupo Juliá
📍 Santander