Alicante o Madrid (España) o Cork | Modalidad híbrida (70% presencial - 30% remoto)
¿Te motiva liderar el desarrollo de grandes cuentas de Private Label en España y Portugal y dejar huella en un proyecto con ambición de crecimiento? Entonces queremos hablar contigo.
Tu misión
La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con los principales retailers de Iberia, liderando negociaciones comerciales complejas y gestionando contratos de suministro de largo plazo. Actuará como principal interlocutor entre el cliente y la organización, garantizando una ejecución excelente de los planes de negocio acordados y contribuyendo activamente al crecimiento de la categoría mediante innovación, rentabilidad y excelencia operativa.
Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes retail y estratégicos en Iberia.
Diseñar y proponer planes estratégicos a 3 años a nivel de país y cliente fundamental alineado con la estrategia corporativa
Liderar negociaciones comerciales relativas a precios, contratos de suministro, licitaciones (tenders), condiciones comerciales y acuerdos de colaboración.
Elaborar e implementar planes de cuentas clave y estrategias de crecimiento por cliente.
Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del entorno Retail y Private Label.
Gestionar de forma integral la cuenta de resultados (P&L;) y presupuesto de las cuentas asignadas (ingresos, margen, mix de producto, inversión y rentabilidad)
Coordinar proyectos de innovación y desarrollo de nuevos productos junto con Marketing, I+D,
Calidad y Supply Chain.
Asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales y el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y movimientos de la competencia para generar ventajas competitivas.
Colaborar estrechamente con Supply Chain para optimizar niveles de servicio, previsiones de demanda y cumplimiento de los compromisos contractuales.
- Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing o similar.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector Alimentación y Bebidas.
- Experiencia demostrada gestionando clientes Retail de Iberia y desarrollando negocio (Private Label).
- Sólida experiencia en negociación y gestión de contratos de suministro con grandes cuentas.
- Conocimiento profundo del entorno Retail de España y Portugal.
- Capacidad para gestionar cuentas con responsabilidad sobre ventas, margen y rentabilidad.
- Experiencia trabajando en entornos multifuncionales y proyectos de innovación.
- Nivel alto de inglés.
- Experiencia previa trabajando con algunos de los principales retailers de Iberia.
- Conocimiento de categorías de gran consumo y estrategias de marca de distribuidor.
- Experiencia en gestión de licitaciones y acuerdos de suministro internacionales.
- Conocimiento de procesos de Supply Chain, forecasting y S&OP.;
¿Te interesa formar parte de este proyecto? Estaremos encantados de conocerte y compartir contigo más detalles sobre la oportunidad a lo largo del proceso de selección.