¿Te apasiona el turismo, la distribución online y el desarrollo de negocio internacional? En Grupo Julià buscamos incorporar un/a Key Account Manager para liderar la relación con OTAs y distribuidores online a nivel global, impulsando el crecimiento de nuestras ventas y consolidando alianzas estratégicas con algunos de los principales actores del sector turístico.

Si disfrutas negociando con grandes cuentas, analizando datos para tomar decisiones y desarrollando estrategias comerciales que generen resultados, queremos conocerte. ¿Cuál será tu misión? Serás la persona responsable de desarrollar, gestionar y potenciar las relaciones comerciales con nuestros partners de distribución online, maximizando las ventas y la rentabilidad de nuestro portfolio de productos turísticos.

Trabajarás de forma transversal con los equipos de Producto, Marketing, Operaciones y Tecnología para garantizar la mejor presencia y comercialización de nuestra oferta en los diferentes canales de distribución. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con OTAs y distribuidores online internacionales. Implementar planes comerciales para incrementar ventas, visibilidad y posicionamiento de nuestros productos.

Negociar acuerdos comerciales, campañas promocionales y acciones de marketing con partners estratégicos. Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del canal de distribución. Analizar el rendimiento de las cuentas mediante KPIs (ventas, conversión, pasajeros, rentabilidad, coste de distribución, precio medio, etc.) y proponer acciones de mejora. Coordinar con los equipos de Producto, Marketing, Operaciones y Tecnología el lanzamiento de nuevos productos y mejoras operativas.

Supervisar la correcta optimización de contenido, disponibilidad,



tarifas y condiciones comerciales en las diferentes plataformas. Elaborar informes de negocio, análisis de mercado y seguimiento de la competencia. Actuar como principal interlocutor entre Grupo Julià y las OTAs, construyendo relaciones sólidas y de largo recorrido. ¿Qué buscamos? Grado en Turismo, ADE o formación universitaria equivalente. Experiencia de 3 años gestionando OTAs o distribuidores online dentro del sector turístico.

Experiencia en negociación comercial, desarrollo de negocio y cierre de acuerdos. Conocimiento sólido del ecosistema de distribución turística online. Imprescindible experiencia en conectividad, channel managers e integraciones tecnológicas.

Nivel de inglés C1. Buen dominio de Microsoft Office, especialmente Excel. Nos encantará que además tengas Gran orientación a resultados y al crecimiento del negocio. Capacidad analítica para interpretar datos y convertirlos en acciones.

Excelentes habilidades de negociación e influencia.

Perfil proactivo, autónomo y con visión estratégica. Facilidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos. Interés por la innovación y la transformación digital del sector turístico. ¿Qué te ofrecemos?

Incorporarte a uno de los grupos turísticos de referencia en España, con presencia internacional. Un proyecto estable con alto impacto en la estrategia comercial de la compañía. Autonomía para desarrollar iniciativas y aportar nuevas ideas.

Colaboración con algunos de los principales partners internacionales del sector.

Sobresaliente ambiente de trabajo y oportunidades de desarrollo profesional. Condiciones económicas competitivas, acordes con la experiencia aportada. Si quieres formar parte de un equipo que apuesta por la innovación, el crecimiento y la excelencia en la distribución turística, estaremos encantados de conocerte. ¡Inscríbete y acompáñanos en este nuevo reto!

📌 Key account manager (otas & distribución online) | turismo (Santander)
🏢 Grupo Juliá
📍 Santander