Desde LHH estamos buscando un Director Comercial para incorporarse a una importante empresa especializada en soluciones para el manejo, tratamiento y filtración de fluidos para la industria. Sus clientes pertenecen principalmente a los sectores industriales, alimentación y bebida y farmacéutico, donde aporta soluciones técnicas de alto valor añadido integradas en los procesos productivos. El candidato seleccionado liderará la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, gestionando y desarrollando un equipo consolidado de comerciales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y fidelización de clientes en los sectores farmacéutico, alimentación y bebidas. La posición combina una robusto orientación estratégica y de gestión de equipos con una labor de desarrollo de negocio sobre cuentas clave, apoyándose en la estructura comercial existente para maximizar el potencial del mercado. Principales responsabilidades * Definir e implementar el plan comercial anual de la compañía. * Liderar, desarrollar y motivar un equipo de 9 comerciales con amplia experiencia y antigüedad en la organización. * Establecer objetivos, presupuestos y planes de acción individuales para cada zona comercial. * Realizar el seguimiento de indicadores de actividad, ventas y rentabilidad. * Acompañar al equipo en visitas estratégicas y negociaciones con grandes cuentas. * Impulsar el crecimiento del negocio en clientes existentes (enfoque Farmer)
y detectar nuevas oportunidades de mercado. * Coordinar acciones comerciales junto con los equipos técnicos y de ingeniería. * Elaborar previsiones de ventas y reporting para Dirección General. * Gestionar una cartera global con un volumen de negocio aproximado de 10 millones de euros. * Garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial en todos los territorios. Requisitos Formación * Imprescindible formación técnica (Ingeniería, formación industrial o similar). * Valorable formación complementaria en gestión comercial o dirección de equipos. Experiencia * Experiencia consolidada en dirección comercial dentro del sector industrial B2B. * Experiencia demostrable gestionando equipos comerciales senior. * Acostumbrado a definir planes de venta, presupuestos y objetivos comerciales. * Experiencia en sectores como: alimentacion y bebidas y/o farma. * Conocimiento de productos: filtración, bombas, válvulas, maquinaria de envasado o etiquetado. Idiomas * Inglés mínimo nivel B2. Requisitos adicionales * Modalidad de trabajo 100% presencial. * Disponibilidad para viajar aproximadamente un 25%-30% del tiempo. * Residencia en Madrid o posibilidad de desplazamiento diario a las oficinas de Alcobendas. * Se valorarán especialmente profesionales procedentes de empresas industriales de tamaño medio o familiar, con estructuras ágiles y cercanas al negocio.
📌 Director Comercial - Industria (Madrid)
🏢 Lhh
📍 Madrid