Buscamos un/a Key Account Manager para impulsar nuestro crecimiento. En ALVIC somos una empresa líder con más de 40 años de experiencia en el sector energético, con una sólida presencia nacional e internacional. Desarrollamos soluciones informáticas y de telecomunicaciones para la gestión y automatización de negocios relacionados con la venta y suministro de carburantes y otras formas de energía.

Te apasiona el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas estratégicas? ¿Buscas un proyecto estable donde puedas aportar valor, asumir retos y crecer profesionalmente? ¡Esta oportunidad es para ti! ¿Gestionar un portfolio de clientes estratégicos, con especial foco en grupos petroleros, operadores de estaciones de servicio y empresas relevantes del sector. Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y generación de negocio. Actuar como interlocutor de referencia para los clientes, construyendo relaciones sólidas y de confianza a largo plazo.

Detectar nuevas oportunidades comerciales tanto en cuentas existentes como en nuevos clientes potenciales. Liderar negociaciones, renovaciones contractuales, ampliaciones de servicios y nuevos proyectos. Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas adaptadas a las necesidades de cada cliente.





Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y la satisfacción del cliente. Realizar seguimiento continuo de la satisfacción de los clientes, identificando riesgos y oportunidades de mejora. Participar en la estrategia comercial de la compañía aportando visión de mercado y conocimiento del sector.

Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad asignados. Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM corporativo.

Formación universitaria en Ventas, Administración de Empresas, Tecnología, Económicas o similar.

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas B2B dentro del sector tecnológico (IT).

Experiencia sólida en gestión de grandes cuentas y venta consultiva.

Experiencia en negociación de proyectos y contratos de complejidad media y alta. Manejo habitual de herramientas CRM y software de gestión comercial. Alta orientación a resultados y al cliente. Valorable experiencia en los sectores energético, movilidad, retail o estaciones de servicio.

Valorable nivel de inglés profesional (B2 o superior). ¿Proyecto estable con autonomía y capacidad de impacto en el negocio. ~ Crecimiento profesional y formación continua. ~ Modelo de trabajo hibrido y flexible. ~ Salario competitivo acorde a la experiencia aportada. ~ Fruta y café gratis en la oficina!

📌 National Account Manager - full time (Burgos)
🏢 Alvic Group
📍 Burgos