Edenred, empresa reconocida como una de las "100 mejores empresas para trabajar en España" en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios. Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.

Como Partner Account

Executive impulsarás el crecimiento de Edenred España mediante la creación, activación y escalado de un ecosistema sólido de partners comerciales que genere de forma sostenida leads cualificados, amplíe la presencia de la compañía en el ecosistema de RRHH y contribuya directamente al pipeline, revenue y objetivos de negocio a través del canal de venta indirecta. Desarrollo y gestión de partners Identificar, reclutar y desarrollar partners estratégicos en el ecosistema HR (consultoras de RRHH, brokers, asesorías, SaaS/HRIS, payroll, benefits). Construir relaciones sólidas con decisores y equipos comerciales, definiendo planes de crecimiento específicos por partner.

Ser responsable del pipeline generado por partners: volumen, calidad y conversión de leads.

Impulsar acciones comerciales conjuntas: co-selling, webinars, eventos, prospección compartida y presentaciones a clientes. Acompañar a los partners en ventas complejas (discovery, demos, presentaciones de valor). Activación, formación y enablement Formar a los partners en soluciones, propuesta de valor, casos de uso y argumentarios comerciales.

Asegurar que los partners identifican y cualifican oportunidades de forma autónoma. Coordinación interna y trabajo transversal Colaborar con Ventas,



Marketing, Customer Success, Customer Care y Producto para asegurar un flujo eficiente de oportunidades. Alinear feedback del canal con la estrategia comercial y contribuir a la definición del modelo de partners.

Reporting y performance del canal Gestionar actividad y pipeline en CRM (idealmente Salesforce). Coordinar con el partner planes de dinamización del Go To Market para diseñar y ejecutar acciones comerciales conjuntas (campañas de co-selling, webinars y eventos conjuntos, acciones de prospección compartidas, presentaciones conjuntas a clientes, etc). 3-5 años de experiencia en roles relacionados con gestión de Partners o canal indirecto. ~ Experiencia demostrable en venta consultiva B2B, generación de negocio a través de partners, en gestión de relaciones estratégicas con consultoras, brokers de seguros, asesorías o consultoras de RRHH. ~ Muy valorable experiencia previa en SaaS B2B, HR Tech / HRIS, Fintech o soluciones de beneficios, o entornos de startup o scaleup. ~ Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional. ~ Orientación a resultados y foco en objetivos comerciales, con proactividad y autonomía para impulsar acciones y activar partners. ~ Tener excelentes habilidades de comunicación e influencia con partners, equipos internos y clientes. Edenred está aquí para ofrecerte un montón de beneficios que te ayudarán a sentirte bien y a equilibrar tu vida laboral y personal. ¡Ticket Restaurant 11€/día de lunes a jueves entre septiembre y junio.

Flexibilidad horaria en entrada y salida, además de jornada intensiva todos los viernes del año así como los meses de julio y agosto.

Formato hibrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes.

Office Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta incluida. Actividades en días fundamental como voluntariados, Women & Pride week, cena de navidad, entre otras.

📌 Partner Account Manager (m/w/d) (Madrid)
🏢 Edenred España
📍 Madrid