Business Development – Servicios IT B2BBuscamos incorporar a una persona al equipo de Desarrollo de Negocio para ayudarnos a seguir creciendo y captar nuevos clientes en el segmento B2B.El objetivo del puesto será identificar nuevas oportunidades comerciales, generar relaciones con potenciales clientes y acompañarlos durante todo el proceso de venta, entendiendo sus necesidades tecnológicas y proponiendo las soluciones que mejor encajen con su negocio.¿Qué harás?- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas B2B.- Prospectar potenciales clientes mediante teléfono, email, LinkedIn, networking y otros canales.- Contactar con decisores como CEOs, CFOs, responsables de IT, Operaciones y Compras.- Realizar reuniones comerciales para entender la situación tecnológica, necesidades y principales problemas del cliente.- Diseñar propuestas junto al equipo técnico y presentar soluciones adaptadas a cada empresa.- Gestionar el ciclo comercial completo: desde la prospección y primera reunión hasta la negociación y cierre.- Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.- Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera.- Colaborar con los equipos de Marketing,



Operaciones y Tecnología para mejorar continuamente nuestra estrategia comercial.¿Qué vendemos?Soluciones y servicios tecnológicos para empresas, incluyendo:- Servicios IT gestionados y soporte técnico.- Cloud y Microsoft 365.- Ciberseguridad.- Backup y continuidad de negocio.- Gestión de dispositivos y puestos de trabajo.- Telecomunicaciones y conectividad.- Hardware, software y licenciamiento.- Soluciones de automatización y gestión IT.Nuestro enfoque no consiste únicamente en vender productos tecnológicos, sino en convertirnos en el partner tecnológico de nuestros clientes, ayudándoles a simplificar su IT, reducir riesgos y mejorar la productividad.¿Qué buscamos?- Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocio.- Se valorará especialmente experiencia en servicios IT, MSP, SaaS, telecomunicaciones, ciberseguridad o tecnología.- Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados.- Capacidad para generar nuevas oportunidades desde cero.- Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.- Capacidad para entender necesidades de negocio y trasladarlas a soluciones tecnológicas.- Organización y disciplina en la gestión del pipeline comercial.- Mentalidad emprendedora y ganas de crecer dentro de un proyecto tecnológico en expansión.

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