Liderar el

crecimiento y la aceleración del ecosistema de Partners ISVs y Distribuidores,

consolidando su modelo de comercialización y optimizando la estrategia para maximizar la

generación recurrente de clientes

. Este rol es clave para impulsar la escalabilidad y productividad del canal, asegurando que cada partner cuente con dinamizadores, acompañamiento, herramientas y procesos que faciliten una experiencia de venta End-to-End ágil y efectiva.

Además, implica crear y gestionar materiales comerciales para Partners ISVs y distribuidores, garantizar su presencia, dinamizar acciones de marketing (webinars, ferias sectoriales, campañas en Marketing, etc), consecución de los objetivos y adaptar continuamente la experiencia a las necesidades de cada partner para asegurar su madurez, crecimiento y contribución al negocio.

Funciones: Impulsar el crecimiento del canal:

Diseñar e implementar estrategias para acelerar la captación y activación de clientes, ademas de garantizar la escalabilidad de ISVs y distribuidores. Consolidación del modelo de negocio:

Garantizar que los partners adopten y optimicen el modelo de comercialización para maximizar su rentabilidad y generación de negocio. Gestión End-to-End:

Crear y mantener materiales comerciales para ISVs y distribuidores, asegurando su presencia en software, webs y canales digitales del partner. Optimización de la experiencia del partner:

Diseñar recursos para sus equipos comerciales, flujos de venta y soporte completo, adaptados a las necesidades de cada partner y alta de sus clientes. Dinamización comercial:





Generar flujos constantes de oportunidades y leads, asegurando la máxima productividad del canal. Marketing y visibilidad:

Organizar webinars, ferias sectoriales y campañas en Marketing, para aumentar la presencia y posicionamiento del partner, garantizando el mayor retorno. Gestión en Partner Portal:

Supervisar la consecución de objetivos, flujos de experiencia y adaptación continua al modelo de negocio del partner. Colaboración interna:

Coordinar con equipos de marketing, ventas y operaciones para asegurar una comercialización ágil y productivo. Reporting y análisis:

Monitorizar KPIs de crecimiento, escalabilidad y generación de clientes, elaborando informes periódicos para la dirección

Requerimientos del puesto:

Formación: Formación Superior. Formación complementaria en Gestión Comercial, Marketing Digital o similar será valorada. Experiencia: Mínimo 3-4 años en desarrollo de negocio, gestión de canal, partnerships, etc. Se valorar experiencia con canales de distribuidores con enfoque en escalabilidad y generación de negocio con terceros. Experiencia en creación de materiales comerciales y gestión de campañas de marketing.

Conocimientos: Modelos de distribución indirecta y estrategias de canal. Se valorara conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, SaaS, plataformas de pago). Herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint). Marketing digital y automatización (Marketing, CRM). Gestión de KPIs y métricas de rendimiento comercial.

📌 Partner Growth Business Manager (Madrid)
🏢 Brainhunters
📍 Madrid