¿Tienes experiencia en ventas de software Saas en entornos B2B? ¿Has liderado equipos comerciales y te motiva construir una función de ventas desde cero? ¿Te interesa un proyecto donde puedas tener impacto real en negocio , estrategia y producto ? Si es así, ¡esta es tu oportunidad para unirte a una empresa tecnológica en plena expansión dentro del sector de sostenibilidad !

Si has contestado que sí, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.

Hablemos de tu proyecto

Te incorporarás a una compañía tecnológica que está impulsando la digitalización de procesos industriales complejos, trabajando con grandes empresas a nivel internacional . Se trata de un producto altamente diferencial, con un nivel de detalle y capacidad técnica que actualmente está por delante de su competencia, en un contexto de constante innovación ligado a sostenibilidad y eficiencia.

Actualmente, la función comercial está liderada directamente por dirección, que seguirá involucrada especialmente en la parte más técnica y estratégica del proceso de venta.

Tu misión será liderar la función comercial, no solo ejecutando, sino diseñando y escalando el modelo de ventas. Partirás de una estructura ya iniciada (SDRs y equipo de negocio), con el objetivo de llevarla a un siguiente nivel de madurez y resultados.

Tendrás un rol estratégico y operativo : definirás procesos, herramientas y metodología de ventas, mientras participas activamente en la generación de oportunidades y cierre de acuerdos complejos.

En el día a día, construirás y liderarás un equipo comercial, establecerás rutinas y procesos escalables, y trabajarás estrechamente con producto para alinear la propuesta de valor con las necesidades reales del mercado.

Participarás en ciclos de venta largos (6–12 meses),



gestionando múltiples stakeholders y vendiendo soluciones de transformación (no producto estándar), siendo capaz de traducir capacidades técnicas en impacto de negocio.

También representarás a la compañía en eventos , ferias y reuniones con clientes a nivel europeo , posicionándote como referente en el sector.

¿Cuál es la experiencia que puedes aportar?

- Nivel bilingüe de inglés.
- Experiencia reciente en venta de software SaaS.
- Más de 6 años de experiencia en ventas B2B en entornos técnicos.
- Uso de herramientas de automatización o IA aplicadas a ventas.
- Experiencia liderando equipos comerciales (creación y gestión).
- Historial demostrable cerrando acuerdos complejos con múltiples stakeholders.
- Experiencia en venta consultiva.

Buscamos una persona con visión estratégica , mentalidad de construcción y capacidad de ejecución , que quiera liderar el crecimiento de ingresos y construir algo desde cero. ¿Qué te hará destacar?

- Experiencia en el software industrial, reciclaje, residuos o infraestructuras medioambientales.
- Experiencia con herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.

¿Qué podemos ofrecerte?

- Salario: 50.000 € fijo + hasta 40.000 € de variable.
- Modelo 100% remoto con asistencia puntual a ferias y eventos.
- Flexibilidad horaria.
- Incorporación a un proyecto con impacto real en sostenibilidad y digitalización industrial.
- Participación en el capital: ESOP.
- 23 días de vacaciones + festivos.
- Presupuesto para formación y asistencia a eventos/conferencias.
- Equipo pequeño, dinámico y sin estructuras rígidas.

¿Cómo será el proceso? Una vez revisemos tu CV, realizaremos un primer contacto telefónico para conocerte mejor. Posteriormente, presentaremos tu candidatura a nuestro cliente.

El proceso con la empresa constará de una entrevista inicial con dirección, otra con el equipo de ventas y una entrevista final.

📌 Responsable Comercial SaasB (inglés bilingüe) - REMOTO (España)
🏢 Melt Group
📍 España