- Contexto del rol

Este es un puesto de nueva creación pensado, junto con el PM/Account Manager, para ser uno de los dos pilares estratégicos de Prismalia : mientras el PM garantiza que la agencia ejecuta con rigor lo que promete, el/la Director/a Comercial es responsable de definir y traer el negocio que hace posible esa ejecución.

No es un rol de "gestor de leads entrantes": necesita saber, con criterio estratégico, a quién vender (segmento/ICP), qué vender (propuesta de valor y portfolio de servicios) y cómo venderlo (canales, proceso comercial, argumentario). A eso se suma un componente fuerte de cierre (closer) y de desarrollo de negocio activo (hunter) , incluyendo la capacidad de activar oportunidades desde su propia cartera de contactos o referidos.

Contará con una persona a su cargo que, de momento, no es 100% comercial — parte de su rol será ir desarrollando esa capacidad en el equipo a medida que el área crece.

- Misión del puesto

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Prismalia —definiendo a quién vender, qué vender y cómo venderlo— y ser responsable directo de traer nuevo negocio a la agencia, cerrando personalmente las oportunidades más relevantes.

- Responsabilidades principales

- Definir la estrategia comercial de Prismalia: segmentos objetivo (ICP), propuesta de valor y portfolio de servicios a priorizar.
- Diseñar y ejecutar el proceso de venta de principio a fin : prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
- Salir activamente a buscar oportunidades (hunting) , activando su propia cartera de contactos, red profesional o referidos.
- Cerrar personalmente las oportunidades comerciales más relevantes (rol de closer).
- Coordinar con el PM/Account Manager la transición ordenada de cada cliente cerrado al equipo de ejecución.
- Gestionar y desarrollar a la persona a su cargo,



ayudándola a asumir progresivamente más responsabilidad comercial.
- Definir precios, condiciones y márgenes de las propuestas, en coordinación con dirección.
- Mantener el pipeline y el forecast de ventas actualizado y reportarlo a CEO con regularidad.
- Ser, junto con el PM, uno de los referentes estratégicos de la agencia.

4. Requisitos — experiencia y formación
- Más cinco años de experiencia comercial B2B en agencias de marketing digital.
- Track record demostrable de cierre de ventas (cifras, ticket medio, ratios de conversión que pueda defender en entrevista).
- Experiencia real de desarrollo de negocio desde cero (hunting) , no solo gestión de leads entrantes o cuentas ya existentes.
- Cartera de contactos o red profesional activable a corto plazo — se valorará muy especialmente poder aportar oportunidades reales desde el primer momento.
- Experiencia definiendo estrategia comercial (ICP, propuesta de valor, pricing), no solo ejecutando la de otros.
- Formación en Marketing, ADE, Comercial o similar. Valorable formación en metodologías de venta (SPIN, Sandler, etc.).
- Valorable experiencia gestionando o mentorizando a otra persona.

5. Competencias principal
- Visión estratégica comercial — traduce "a quién, qué y cómo vender" en un plan concreto y ejecutable.
- Hunter — proactividad real para salir a buscar oportunidades, no esperar a que lleguen.
- Closer — lleva una negociación a cierre, maneja objeciones y gestiona la urgencia.
- Networking genuino — construye y mantiene relaciones profesionales que se traducen en negocio real.
- Orientación a resultados — cómodo con objetivos y con una retribución variable ligada a ellos.
- Liderazgo — capaz de gestionar y hacer crecer a la persona a su cargo.
- Colaboración transversal — trabaja codo a codo con el PM y los equipos de ejecución para que lo vendido se pueda cumplir.

📌 Responsable de Desarrollo de Negocio (Madrid)
🏢 Prismalia
📍 Madrid