Key Account Manager - Perfil Hunter Sector industrial / Packaging Sobre el puesto Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, combinando la fidelización y crecimiento de las cuentas existentes con la captación de nuevas oportunidades de negocio. La posición tendrá un papel fundamental en el desarrollo de la estrategia comercial, la negociación con clientes y la coordinación transversal con diferentes áreas de la compañía. Principales funciones Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave.

Incrementar el volumen de negocio y desarrollar nuevas oportunidades dentro de las cuentas. Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio. Elaborar y ejecutar planes comerciales. Gestionar ofertas, solicitudes de precios y negociaciones comerciales.

Realizar el seguimiento de Budget, Forecast, ventas y rentabilidad de la cartera. Analizar KPIs y evolución del negocio, proponiendo acciones de mejora. Coordinar las necesidades de los clientes con las diferentes áreas internas.





Trabajar conjuntamente con Ventas, Marketing, Innovación, Operaciones, Calidad, Compras y otras áreas. Realizar seguimiento de incidencias, reclamaciones y riesgos asociados a las cuentas. Participar en el desarrollo de nuevos productos y categorías.

Detectar tendencias y cambios del mercado para identificar nuevas oportunidades.

Requisitos Formación universitaria o estudios superiores. Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Key Account Manager, gestión de cuentas o desarrollo de negocio.

Experiencia en gestión y negociación con clientes estratégicos. Perfil comercial con clara orientación a captación y desarrollo de negocio. Capacidad analítica y experiencia trabajando con KPIs, presupuestos, forecasts y rentabilidad. Orientación a resultados y al cliente. Capacidad de planificación, organización y trabajo transversal. Nivel alto de Microsoft Office. Disponibilidad para viajar. Algemesí, Valencia

📌 Sales Development Account Manager (Valencia)
🏢 Catenon
📍 Valencia