Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science

Gestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales

Ejecutar las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados

Alcanzar objetivos de ventas, cuota de mercado y satisfacción del cliente

Promocionar productos de Medical Nutrition para impulsar la prescripción, adopción y fidelización

Analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento

Organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios

Adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento y reportando resultados

Desarrollar y seguir planes para cuentas estratégicas en coordinación con Area Sales Manager y equipos internos

Interactuar con médicos, personal de enfermería, nutricionistas clínicos, KOLs y otros interlocutores

Comunicar información científica y comercial y recoger necesidades y satisfacción de profesionales sanitarios

Organizar o colaborar en eventos médicos y científicos

Liderar negociaciones comerciales, concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a centros

Gestionar la renovación, actualización y seguimiento de ofertas e incidencias

Gestionar presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras

Registrar y analizar actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y otras herramientas, realizando reportes diarios

Participar en formación continua, formación obligatoria y onboarding





Presentar la liquidación mensual de gastos de viaje

Garantizar el cumplimiento del Código de Conducta, directrices promocionales y legislación aplicable

Requirements

Titulación universitaria en Ciencias de la Salud; preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines

Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios

Experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios

Experiencia en gestión de territorio y cuentas principal, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acción

Conocimiento sólido de nutrición clínica en adultos

Capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitarias

Conocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de compliance

Experiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial

Se valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BI

Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación,



planificación estratégica y gestión de stakeholders

Nivel avanzado de inglés

Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint

Dominio de Power BI a nivel de usuario

Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market Access

Se valorará la experiencia liderando proyectos regionales o nacionales

Conocimiento y compromiso con los Principios Empresariales Corporativos de Nestlé, el Código de Conducta Empresarial y las políticas, procedimientos y formas de trabajo de la compañía

Core Competencies Demonstrates expertise in Clinical Nutrition and Strategic Sales Management, with a strong ability to analyze market opportunities and develop actionable plans. Proficient in stakeholder engagement and communication of scientific evidence to healthcare professionals.

Highest-signal resume keywords

Clinical Nutrition Expertise

Salesforce CRM Proficiency

Strategic Planning and Execution

Stakeholder Management

Advanced English Proficiency

Hard Skills

Clinical Nutrition

Sales Management

Market Analysis

Promotional Strategy

Evidence Communication

Soft Skills

Negotiation

Influence

Strategic Planning

Communication

Certifications & Qualifications

University Degree in Health Sciences

Industry Keywords

Healthcare Professionals

Hospital Access Processes

Compliance Requirements

Medical Nutrition

Pharmaceutical Industry

Tools & Technologies

Salesforce

Veeva

Power BI

Microsoft Office

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📌 Delegado/a de Ventas, Medical Nutrition (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid