excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales con más de 25 años de experiencia. Prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos desde nuestras oficinas propias.

Responsabilidades principales Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio para las soluciones Microsoft Dynamics 365 de Excelia. Identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en clientes potenciales y cuentas estratégicas. Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección y cualificación hasta la negociación y cierre de oportunidades.

Impulsar la comercialización de soluciones Microsoft Dynamics 365 ERP, CRM y Power Platform. Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con directivos de negocio y responsables de tecnología. Colaborar con los equipos de consultoría, preventa y delivery para diseñar propuestas de valor alineadas a las necesidades de cada cliente.

Potenciar oportunidades de cross‐selling y upselling dentro de la cartera existente. Mantener una relación activa con Microsoft y otros partners estratégicos para identificar oportunidades conjuntas. Analizar tendencias del mercado y detectar oportunidades de crecimiento y expansión.

Garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento establecidos.





Requisitos Experiencia mínima de 8 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en el sector tecnológico. Al menos 5 años de experiencia en la comercialización de soluciones Microsoft Dynamics 365. Conocimiento sólido de Microsoft Dynamics 365 (ERP y CRM), Power Platform y ecosistema Microsoft.

Experiencia demostrada en generación de nuevo negocio y apertura de mercado. Historial contrastado en la gestión y cierre de oportunidades comerciales complejas. Capacidad para interactuar con interlocutores de nivel directivo y ejecutivo.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados. Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Ingeniería o áreas afines. Nivel alto de inglés valorable.

Lo que ofrecemos Incorporación estable a una compañía multinacional en crecimiento. Paquete retributivo altamente competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos. Plan de retribución flexible.

Capacitación continua y desarrollo profesional. Jornada intensiva los viernes y durante los meses de julio y agosto. Participación directa en el crecimiento y consolidación de la práctica Microsoft dentro de Excelia.

📌 Sales Specialist - Microsoft Dynamics 365 (Pozuelo de Alarcón)
🏢 Excelia
📍 Pozuelo de Alarcón