- Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science- Gestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales- Ejecutar las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados- Alcanzar objetivos de ventas, cuota de mercado y satisfacción del cliente- Promocionar productos de Medical Nutrition para impulsar la prescripción, adopción y fidelización- Analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento- Organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios- Adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento y reportando resultados- Desarrollar y seguir planes para cuentas estratégicas en coordinación con Area Sales Manager y equipos internos- Interactuar con médicos, personal de enfermería, nutricionistas clínicos, KOLs y otros interlocutores- Comunicar información científica y comercial y recoger necesidades y satisfacción de profesionales sanitarios- Organizar o colaborar en eventos médicos y científicos- Liderar negociaciones comerciales, concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a centros- Gestionar la renovación, actualización y seguimiento de ofertas e incidencias- Gestionar presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras- Registrar y analizar actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y otras herramientas, realizando reportes diarios- Participar en formación continua,



formación obligatoria y onboarding- Presentar la liquidación mensual de gastos de viaje- Garantizar el cumplimiento del Código de Conducta, directrices promocionales y legislación aplicableRequirements- Titulación universitaria en Ciencias de la Salud; preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines- Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios- Experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios- Experiencia en gestión de territorio y cuentas principal, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acción- Conocimiento sólido de nutrición clínica en adultos- Capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitarias- Conocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de compliance- Experiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial- Se valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BI- Excelentes habilidades de comunicación, influencia,



negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders- Nivel avanzado de inglés- Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint- Dominio de Power BI a nivel de usuario- Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market Access- Se valorará la experiencia liderando proyectos regionales o nacionales- Conocimiento y compromiso con los Principios Empresariales Corporativos de Nestlé, el Código de Conducta Empresarial y las políticas, procedimientos y formas de trabajo de la compañíaCore CompetenciesDemonstrates expertise in Clinical Nutrition and Strategic Sales Management, with a strong ability to analyze market opportunities and develop actionable plans. Proficient in stakeholder engagement and communication of scientific evidence to healthcare professionals.Highest-signal resume keywords- Clinical Nutrition Expertise- Salesforce CRM Proficiency- Strategic Planning and Execution- Stakeholder Management- Advanced English ProficiencyHard Skills- Clinical Nutrition- Sales Management- Market Analysis- Promotional Strategy- Evidence CommunicationSoft Skills- Negotiation- Influence- Strategic Planning- CommunicationCertifications & Qualifications- University Degree in Health SciencesIndustry Keywords- Healthcare Professionals- Hospital Access Processes- Compliance Requirements- Medical Nutrition- Pharmaceutical IndustryTools & Technologies- Salesforce- Veeva- Power BI- Microsoft Office#J-18808-Ljbffr

📌 Delegado/A De Ventas, Medical Nutrition (La Coruña)
🏢 Jobtailor
📍 La Coruña