En Prensa Profesional queremos incorporar un/a Account manager B2B para impulsar el crecimiento de nuestros medios de comunicación.Buscamos a alguien con iniciativa comercial, capaz de identificar empresas con potencial, abrir nuevas conversaciones y transformar las necesidades de cada cliente en propuestas de comunicación atractivas y rentables.TareasTU MISIÓNTu principal misión será generar nuevo negocio mediante la venta consultiva de soluciones de publicidad, contenidos, patrocinios, eventos y comunicación sectorial.Tendrás una cartera sobre la que trabajar, pero una parte esencial de tus resultados procederá de la apertura de nuevos clientes y oportunidades.TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES- Abrir nueva cartera en alimentación, dulce, aperitivos, bebidas, foodservice, retail, ingredientes, packaging, maquinaria, distribución, tecnología y servicios vinculados.- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.- Detectar las necesidades del cliente y construir propuestas adaptadas a sus objetivos.- Comercializar publicidad, contenidos, patrocinios, acciones digitales, eventos y otras soluciones de comunicación.- Desarrollar las cuentas asignadas e identificar oportunidades de venta cruzada.- Reactivar clientes inactivos y recuperar oportunidades no cerradas.- Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.- Cumplir los objetivos de actividad, captación,



facturación y rentabilidad.- Elaborar previsiones comerciales realistas y reportar la evolución del pipeline.- Coordinar con las demás áreas la correcta ejecución de las acciones contratadas.- Recoger información del mercado para mejorar las ofertas y los argumentos comerciales.- Representar profesionalmente a la empresa ante clientes, asociaciones y eventos sectoriales.RequisitosESTE PUESTO ES PARA TI SI…- Te gusta la venta B2B consultiva.- Disfrutas abriendo nuevos clientes y generando oportunidades.- Eres constante con el seguimiento y no abandonas una oportunidad después del primer contacto.- Sabes escuchar antes de presentar una propuesta.- Te manejas bien hablando con directivos, responsables de marketing y propietarios de empresas.- Trabajas con objetivos, CRM e indicadores comerciales.- Te gusta investigar empresas y preparar bien cada conversación.- Tienes autonomía y capacidad para organizar tu agenda.- Te sientes cómodo/a trabajando en una PYME, donde hay cercanía y capacidad de impacto.PROBABLEMENTE NO ES PARA TI SI…- Prefieres limitarte a gestionar renovaciones.- Esperas recibir todos los contactos ya preparados.- No te gusta realizar prospección.- Te cuesta hacer seguimiento de las propuestas.- No quieres trabajar con CRM,



objetivos o reporting.- Te incomoda adaptar tu discurso a cada cliente.- Buscas una función exclusivamente administrativa.- No te motiva vincular una parte de tu retribución a los resultados.REQUISITOS- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.- Experiencia en la gestión de todo el ciclo de venta.- Perfil hunter.- Buenas habilidades de comunicación y negociación.- Iniciativa, constancia y habilidad para generar nuevas oportunidades.- Facilidad para establecer y mantener relaciones profesionales.- Organización, autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.- Interés por el mundo empresarial, los medios y la comunicación.- Manejo de herramientas digitales y CRM.- Ganas de aprender, crecer y desarrollar una carrera comercial.- Disponibilidad para asistir a ferias y eventos.- Nivel C1 de inglés- Disponibilidad para trabajar de forma presencialSe valorará la experiencia en medios, publicidad, comunicación, marketing, eventos, alimentación, gran consumo, retail o foodservice.Incentivos- Contratación estable.- Retribución fija más variable ligada a resultados, con especial reconocimiento de la captación de nuevos clientes.- Incorporación a una empresa consolidada y reconocida en sus sectores.- Autonomía para organizar tu actividad y proponer oportunidades.- Contacto directo con empresas y profesionales de referencia.- Posibilidad de crecimiento ligada a tu aportación y resultados.- Un ambiente cercano, exigente y orientado a construir una forma de vender más profesional.¿TE INTERESA?Queremos conocer tu experiencia, pero también tu forma de entender la venta.#J-18808-Ljbffr

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