? Head of Sales Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad. Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso! Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología. Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial. No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo. Queremos a quien lo cree. ? ¿Cuál será tu misión? Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial. Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa. Serás una pieza fundamental del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer. ? Tu día a día - Diseñar la estrategia comercial y el GTM. - Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners. - Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise). - Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio. - Construir previsiones y pipeline fiables. - Definir procesos, playbooks y métricas comerciales. - Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas. - Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto.



? Buscamos a alguien que... - Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas. - Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares. - Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses. - Sepa vender transformación, no funcionalidades. - Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo. - Tenga un nivel alto de español e inglés. - Disfrute construyendo desde cero. ⭐ Será un plus si además... - Has vendido software industrial o SaaS B2B. - Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator. - Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial. ? Lo que encontrarás aquí - Un proyecto con impacto real sobre la economía circular. - Muchísima autonomía para construir. - Contacto directo con founders. - Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar. - ESOP para formar parte del crecimiento. - Presupuesto para formación. - Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa. ? Condiciones ? Salario fijo: 50.000 € ? Variable: hasta 40.000 € ? ESOP ? Remoto (España) ✈️ Viajes periódicos por Europa ?️ 23 días de vacaciones + festivos ? Si te motiva... 1. Construir un área comercial desde cero. 2. Vender un producto técnico que realmente aporta valor. 3. Y formar parte de una startup con ambición europea. Nos encantaría conocerte!

📌 Head of Sales (Ourense)
🏢 Hanbai.io
📍 Ourense