¿Te mueves bien entre la ingeniería, el cliente y el negocio? Importante ingeniería industrial especializada en el diseño, fabricación y montaje de equipos e instalaciones mecánicas de proceso y calderería industrial a medida busca incorporar un/a Técnico-Comercial para impulsar el crecimiento de la compañía. La empresa trabaja con proyectos de alto valor añadido para sectores como farmacéutico, químico, alimentario, veterinario y biotecnológico, combinando un elevado componente técnico con una fuerte orientación al cliente.

Buscamos una persona que conozca el sector desde dentro y que sea capaz de entender las necesidades técnicas del cliente, detectar oportunidades y convertirlas en proyectos. El rol a ocupar: Tu misión será desarrollar y consolidar negocio, principalmente en Catalunya y con actividad en el resto de España. Tendrás un papel estratégico dentro de la compañía, combinando desarrollo de negocio, gestión de cuentas clave y venta consultiva de soluciones industriales a medida.

Buscamos a alguien que entienda proyectos industriales complejos, sepa hablar el mismo idioma que ingenierías, departamentos de producción, mantenimiento y compras, y tenga capacidad para acompañar al cliente desde la identificación de la necesidad hasta el cierre del proyecto.

Valoraremos especialmente profesionales que hayan desarrollado su trayectoria en empresas relacionadas con:



Calderería industrial fina / inoxidable Montaje de tuberías y piping Equipos y maquinaria para la industria farmacéutica Equipos de proceso Ingeniería industrial y proyectos integrales Suministro de soluciones y equipos para Pharma, Alimentación o Química Si actualmente trabajas como Técnico-Comercial, Sales Engineer, Account Manager, KAM, Responsable Comercial, Ingeniero de Ventas o similar dentro de alguno de estos entornos, puede ser una posibilidad especialmente interesante para ti. ¿Qué harás?

Desarrollar y ampliar el mercado, principalmente en Catalunya y progresivamente en el resto de España. Identificar y captar nuevos clientes industriales estratégicos. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y prescriptores.

Gestionar y hacer crecer las cuentas fundamental existentes. Detectar nuevas oportunidades y participar en la definición de la estrategia comercial. Analizar las necesidades técnicas del cliente y trasladarlas al equipo de ingeniería.

Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales a medida.

Realizar el seguimiento completo del ciclo de venta. Participar en la negociación y cierre de proyectos de medio y alto valor. Acompañar al cliente durante las diferentes fases del proyecto. Coordinarse con los equipos de ingeniería, producción y SAT. Reportar directamente a Dirección General.



¿Qué buscamos? 5 años o más de experiencia en venta técnica B2 B industrial. Experiencia en calderería fina, piping, equipos de proceso, Pharma o ingeniería industrial.

Capacidad para comprender proyectos técnicos complejos y convertir necesidades del cliente en soluciones.

Experiencia gestionando ciclos de venta largos y consultivos. Buen nivel de interlocución con perfiles técnicos y de decisión. Capacidad de negociación y orientación al cierre. Perfil autónomo, organizado y con visión de negocio. Disponibilidad para realizar visitas comerciales presenciales en casa cliente.

Formación técnica en Ingeniería, FP Superior Industrial o similar será valorada positivamente.

Se valorará especialmente disponer de cartera de clientes activa. ¿Qué se te ofrece? Incorporación directa e indefinida a jornada completa, a una ingeniería industrial consolidada y en fase de crecimiento. Un puesto con peso real en el desarrollo del negocio y contacto directo con Dirección General. Proyectos industriales técnicamente interesantes y de alto valor añadido. Entorno profesional, técnico y colaborativo. Soporte del equipo técnico interno. Formación técnica continua.

Retribución total estimada de 50.000 – 60.000 € brutos/año, compuesta por fijo + variable atractivo. Vehículo de empresa. Gastos de desplazamiento, kilometraje y representación cubiertos. Modelo de trabajo combinado entre oficina, visitas a clientes y trabajo híbrido.

📌 Técnico-comercial de calderería fina / piping / pharma (Santander)
🏢 Isprox
📍 Santander