Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos del sector Telco.
Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
Abrir nuevas cuentas mediante hunting y generación de demanda.
Construir relaciones sólidas con stakeholders de negocio, tecnología y perfiles C-Level.
Liderar reuniones ejecutivas y comités de seguimiento con clientes.
Coordinar con Delivery Managers y Technical Leads para asegurar el éxito de cada proyecto.
Participar en la definición de equipos y necesidades de reclutamiento junto a Talent Acquisition.
Hacer seguimiento de forecast, pipeline y objetivos de facturación y margen.
Desarrollar relaciones con partners tecnológicos y representar a Glintt Next en eventos del sector.
Requirements

Titulación universitaria.
Más de 5 años de experiencia en venta consultiva de servicios IT.
Experiencia gestionando cuentas estratégicas en el sector Telecomunicaciones.
Historial demostrable de crecimiento de negocio y consecución de objetivos comerciales.
Experiencia en consultoras tecnológicas,



ingeniería o compañías de servicios digitales.
Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de España y Portugal.
Red de contactos en el ecosistema Telco será altamente valorada.
Core Competencies

Demonstrates expertise in managing strategic client portfolios within the telecommunications sector, with a strong focus on business growth, consultative sales, and relationship building with C-Level stakeholders. Proven ability to coordinate project success and collaborate with technical teams while achieving commercial objectives.
Highest-signal resume keywords

Consultative Sales Experience
Strategic Account Management
Business Growth Achievement
Telecommunications Industry Knowledge
Stakeholder Relationship Building
Hard Skills

Business Development
Account Management
Sales Forecasting
Pipeline Management
Project Coordination
Soft Skills

Leadership
Communication
Relationship Management
Certifications & Qualifications

University

📌 Account Manager – Telco, Media (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid