Misión del puesto Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en el sector energético, impulsando la captación de nuevas cuentas y fidelización de clientes existentes en el ámbito de suministro de electricidad y gas. El objetivo es maximizar la rentabilidad y el crecimiento del negocio mediante soluciones energéticas adaptadas a las necesidades de cada cliente. Funciones principales Captación de nuevas oportunidades de negocio en clientes B2 B (pymes, grandes cuentas y particular). Gestión integral del ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre. Desarrollo y seguimiento de cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización. Identificación de oportunidades de cross-selling y upselling (luz, gas, servicios energéticos adicionales). Elaboración de ofertas comerciales personalizadas en base a análisis de consumo y condiciones de mercado. Negociación de contratos energéticos (precio fijo, indexado, fórmulas mixtas, etc.). Seguimiento de la evolución del mercado energético y adaptación de estrategias comerciales.
Coordinación con equipos internos (pricing, operaciones, atención al cliente) para garantizar un servicio óptimo. Reporte de actividad comercial y forecasting de ventas. Gestión de propuestas a través de canal mediador (brokers, consultores energéticos), cuando aplique. Formación Grado en ADE, Economía, Ingeniería o similar. Se valorará formación de postgrado (MBA o especialización en energía). Experiencia Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2 B. Valorable experiencia en sector energético, utilities o comercialización de luz y gas. Experiencia gestionando grandes cuentas o canal intermediado. Conocimientos Conocimiento del mercado energético (electricidad y gas). Comprensión de estructuras de tarifas, peajes, mercado mayorista (pool) y productos indexados. Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial. Nivel alto de Excel y paquete Office. Idiomas Español nativo o
📌 Kam/comercial comercializadora de luz y gas (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid