Sobre Simplifae Simplifae es un líder europeo en eProcurement e inteligencia de mercado, que integra múltiples plataformas en Iberia y Polonia. Gracias a su tecnología impulsada por IA y a su profunda experiencia en el mercado, Simplifae permite a las organizaciones tomar decisiones más inteligentes basadas en datos. Descripción Buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para apoyar el crecimiento de nuestra actividad comercial en el Sector Público, generando nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación, contacto y cualificación de potenciales clientes. La posición estará enfocada principalmente en la captación de leads y apertura de nuevas oportunidades, trabajando de forma coordinada con el equipo comercial responsable del desarrollo y cierre de las mismas. Nuestro ambiente es B2B tecnológico, comercializando soluciones de software eProcurement para Administraciones Públicas. Responsabilidades principales * Identificar y prospectar potenciales clientes dentro del Sector Público: ayuntamientos, comunidades autónomas, organismos públicos, universidades, servicios de salud, puertos y otras entidades de la Administración. * Construir y mantener una base de datos de potenciales clientes y contactos relevantes. * Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo. * Realizar acciones de prospección mediante teléfono, email, LinkedIn y otros canales digitales. * Presentar de forma inicial la propuesta de valor de nuestras soluciones. * Detectar necesidades, proyectos o iniciativas que puedan convertirse en oportunidades comerciales. * Cualificar los leads generados de acuerdo con los criterios establecidos por la Dirección Comercial. * Concertar reuniones comerciales para los Account Managers responsables de cada cuenta o segmento. * Realizar seguimiento de los contactos hasta conseguir su conversión en una oportunidad comercial cualificada. * Registrar de forma rigurosa toda la actividad comercial en el CRM.



* Colaborar con Marketing en campañas de generación de demanda, eventos, webinars y acciones dirigidas al Sector Público. * Realizar seguimiento de los leads procedentes de campañas de marketing, eventos, formularios web u otras fuentes. * Mantener actualizada la información sobre cuentas, contactos, necesidades detectadas y próximas acciones. Perfil Deseado * Experiencia en posiciones SDR, Inside Sales, Lead Generation, Telemarketing B2B o Desarrollo de Negocio. * Valorable experiencia en empresas tecnológicas. * Muy valorable conocimiento del funcionamiento del Sector Público y de los procesos de compra de las Administraciones Públicas. * Capacidad para identificar interlocutores y establecer contacto con perfiles profesionales y responsables de organismos públicos. * Buenas habilidades de comunicación telefónica y escrita. * Capacidad para realizar prospección de manera estructurada y sistemática. * Orientación a objetivos y resultados. * Capacidad de organización, seguimiento y gestión de un volumen elevado de contactos. * Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial. * Conocimientos de LinkedIn y herramientas digitales de identificación y contacto de potenciales clientes. Competencias Buscamos una persona: * Proactiva y con iniciativa. * Perseverante y cómoda trabajando con prospección en frío. * Con buenas habilidades de comunicación. * Organizada y metódica. * Con capacidad para generar relaciones profesionales. * Con capacidad para trabajar coordinadamente con Marketing y el equipo Comercial. Qué ofrecemos * Empresa en plena expansión internacional con un proyecto sólido. * Entorno internacional y dinámico, con actividades de equipo. * Contrato indefinido. * Modelo de trabajo híbrido: 3 días en oficina / 2 días desde casa. * Paquete retributivo competitivo * Horario: lunes a jueves de 9:00h a 18:30h (1 hora para comer), viernes de 8:00h a 15:00h. * Jornada intensiva en julio y agosto de 8:00 a 15:00 (lunes a viernes). * Formación continua a cargo de la empresa. * Servicio de Atención y Cuidado al empleado * Plan de carrera con oportunidades de progresión salarial.

📌 Sales Development Representative (Madrid)
🏢 Simplifae
📍 Madrid