1. Contexto del rol

La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.

Este es un puesto de nueva creación pensado, junto con el PM/Account Manager, para ser uno de los dos pilares estratégicos de Prismalia: mientras el PM garantiza que la agencia ejecuta con rigor lo que promete, el/la Director/a Comercial es responsable de definir y traer el negocio que hace posible esa ejecución.

No es un rol de "gestor de leads entrantes": necesita saber, con criterio estratégico, a quién vender (segmento/ICP), qué vender (propuesta de valor y portfolio de servicios) y cómo venderlo (canales, proceso comercial, argumentario). A eso se suma un componente fuerte de cierre (closer) y de desarrollo de negocio activo (hunter), incluyendo la capacidad de activar oportunidades desde su propia cartera de contactos o referidos.

Contará con una persona a su cargo que, de momento, no es 100% comercial — parte de su rol será ir desarrollando esa capacidad en el equipo a medida que el área crece.

2. Misión del puesto

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Prismalia —definiendo a quién vender, qué vender y cómo venderlo— y ser responsable directo de traer nuevo negocio a la agencia, cerrando personalmente las oportunidades más relevantes.

3. Responsabilidades principales

- Definir la estrategia comercial de Prismalia: segmentos objetivo (ICP), propuesta de valor y portfolio de servicios a priorizar.

- Diseñar y ejecutar el proceso de venta de principio a fin: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.

- Salir activamente a buscar oportunidades (hunting), activando su propia cartera de contactos, red profesional o referidos.

- Cerrar personalmente las oportunidades comerciales más relevantes (rol de closer).





- Coordinar con el PM/Account Manager la transición ordenada de cada cliente cerrado al equipo de ejecución.

- Gestionar y desarrollar a la persona a su cargo, ayudándola a asumir progresivamente más responsabilidad comercial.

- Definir precios, condiciones y márgenes de las propuestas, en coordinación con dirección.

- Mantener el pipeline y el forecast de ventas actualizado y reportarlo a CEO con regularidad.

- Ser, junto con el PM, uno de los referentes estratégicos de la agencia.

4. Requisitos — experiencia y formación

- Más cinco años de experiencia comercial B2B en agencias de marketing digital.

- Track record demostrable de cierre de ventas (cifras, ticket medio, ratios de conversión que pueda defender en entrevista).

- Experiencia real de desarrollo de negocio desde cero (hunting), no solo gestión de leads entrantes o cuentas ya existentes.

- Cartera de contactos o red competente activable a corto plazo — se valorará muy especialmente poder aportar oportunidades reales desde el primer momento.

- Experiencia definiendo estrategia comercial (ICP, propuesta de valor, pricing), no solo ejecutando la de otros.

- Formación en Marketing, ADE, Comercial o similar. Valorable formación en metodologías de venta (SPIN, Sandler, etc.).

- Valorable experiencia gestionando o mentorizando a otra persona.

5. Competencias clave

- Visión estratégica comercial — traduce "a quién, qué y cómo vender" en un plan concreto y ejecutable.

- Hunter — proactividad real para salir a buscar oportunidades, no esperar a que lleguen.

- Closer — lleva una negociación a cierre, maneja objeciones y gestiona la urgencia.

- Networking genuino — construye y mantiene relaciones profesionales que se traducen en negocio real.

- Orientación a resultados — cómodo con objetivos y con una retribución variable ligada a ellos.

- Liderazgo — capaz de gestionar y hacer crecer a la persona a su cargo. xqziphu

- Colaboración transversal — trabaja codo a codo con el PM y los equipos de ejecución para que lo vendido se pueda cumplir.

📌 Responsable De Desarrollo De Negocio (España)
🏢 Prismalia
📍 España