Business Development – Servicios IT B2B Buscamos incorporar a una persona al equipo de

Desarrollo de Negocio

para ayudarnos a seguir creciendo y captar nuevos clientes en el segmento B2B. El objetivo del puesto será identificar nuevas oportunidades comerciales, generar relaciones con potenciales clientes y acompañarlos durante todo el proceso de venta, entendiendo sus necesidades tecnológicas y proponiendo las soluciones que mejor encajen con su negocio. ¿Qué harás?

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas B2B. Prospectar potenciales clientes mediante teléfono, email, LinkedIn, networking y otros canales. Contactar con decisores como CEOs, CFOs, responsables de IT, Operaciones y Compras. Realizar reuniones comerciales para entender la situación tecnológica, necesidades y principales problemas del cliente. Diseñar propuestas junto al equipo técnico y presentar soluciones adaptadas a cada empresa. Gestionar el ciclo comercial completo: desde la prospección y primera reunión hasta la negociación y cierre. Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM. Detectar oportunidades de

cross-selling y up-selling

dentro de la cartera. Colaborar con los equipos de Marketing,



Operaciones y Tecnología para mejorar continuamente nuestra estrategia comercial. ¿Qué vendemos? Soluciones y servicios tecnológicos para empresas, incluyendo: Servicios IT gestionados y soporte técnico. Cloud y Microsoft 365. Ciberseguridad. Backup y continuidad de negocio. Gestión de dispositivos y puestos de trabajo. Telecomunicaciones y conectividad. Hardware, software y licenciamiento. Soluciones de automatización y gestión IT. Nuestro enfoque no consiste únicamente en vender productos tecnológicos, sino en convertirnos en el

partner tecnológico de nuestros clientes , ayudándoles a simplificar su IT, reducir riesgos y mejorar la productividad. ¿Qué buscamos?

Experiencia previa en

ventas B2B o desarrollo de negocio . Se valorará especialmente experiencia en servicios IT, MSP, SaaS, telecomunicaciones, ciberseguridad o tecnología. Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados. Capacidad para generar nuevas oportunidades desde cero. Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación. Capacidad para entender necesidades de negocio y trasladarlas a soluciones tecnológicas. Organización y disciplina en la gestión del pipeline comercial. Mentalidad emprendedora y ganas de crecer dentro de un proyecto tecnológico en expansión.

📌 Desarrollo de negocio - Servicios IT (Málaga)
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📍 Málaga