Sobre el puesto StepHouse tiene 11 residencias de estudiantes en España y Portugal. Cada año, miles de universidades, empresas, agencias y programas de intercambio buscan alojamiento para sus estudiantes. Y ahí es donde entras tú. Buscamos un/a comercial hunter con 2–5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B que sepa abrir puertas y que no espera a que lleguen los clientes: prospecciona, propone y cierra. Dentro del equipo Comercial de StepHouse y dependiendo de la Directora de Business Development & Partnerships, este puesto tendrá su base en Madrid y presencia frecuente en universidades, ferias del sector y residencias StepHouse.

Qué harás Prospección y captación ·

Identificar y contactar activamente nuevos clientes B2B: universidades, escuelas especializadas, empresas, agencias, programas de intercambio e instituciones. ·

Mapear el mercado objetivo por zona y residencia para priorizar la captación según capacidad disponible. ·

Realizar visitas presenciales, llamadas y contacto directo con los decisores reales de cada institución. Propuesta y cierre ·

Elaborar propuestas comerciales personalizadas: convenios, tarifas de grupo y acuerdos marco, siempre dentro de la Política Comercial de StepHouse. ·

Negociar y cerrar acuerdos con nuevas cuentas, con criterio y autonomía para llegar a términos que funcionen para ambas partes. ·

Representar a StepHouse en ferias, jornadas y eventos del sector educativo y de movilidad estudiantil. Pipeline y seguimiento ·

Mantener el pipeline actualizado en Salesforce con rigor: cada oportunidad, en su fase, con su siguiente paso. ·

Coordinar con Operaciones y las residencias, dentro de la estrategia que se decida en cada centro específico, para que todo acuerdo cerrado se ejecute sin fricciones (disponibilidad, fechas, condiciones, facturación). ·

Detectar tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento en el canal B2B.

Qué buscamos Imprescindible: ·

2–5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B con foco hunter: prospección,



apertura de cuentas y cierre. No buscamos gestores de cartera existente. ·

Experiencia demostrable en captación activa de nuevos clientes, preferiblemente en el ámbito universitario, educativo, de alojamiento o turístico. ·

Inglés C1 o equivalente para interlocución con universidades e instituciones internacionales ·

Manejo de CRM en el día a día (Salesforce es un plus). ·

Disponibilidad para viajar: visitas, ferias, eventos. Valoramos: ·

Conocimiento del sector de la movilidad estudiantil, programas Erasmus, agencias educativas o alojamiento para universitarios. ·

Grado en ADE, Turismo, Marketing, Comercio Internacional o similar. ·

Experiencia con herramientas de análisis de datos o reporting comercial. Y

sobre todo : que seas alguien que disfrute abriendo puertas. Que no te frene el "no", que lleves el pipeline con la misma disciplina con la que cierras, y que sepas comunicarte igual de bien con el responsable de movilidad de una universidad pública que con el director de RRHH de una multinacional.

Qué te ofrecemos ·

Contrato fijo desde el inicio. ·

Un producto que se vende solo si sabes con quién hablar: StepHouse tiene marca, tiene historia y tiene residencias que funcionan. ·

Autonomía para gestionar tu propia cartera de prospección y tu agenda de visitas. ·

Proyecto en expansión: más residencias, más ciudades, más países y más mercado por abrir. ·

Empresa con respaldo inversor sólido (Grupo Azora) y modelo de negocio consolidado en el sector student living.

Sobre StepHouse Somos una red de residencias de estudiantes en Madrid, Sevilla, Granada, Málaga, Girona, Pamplona, San Sebastián y Oporto. Cada año ayudamos a miles de estudiantes a dar su primer paso en independencia. Y cada año hay más universidades, empresas e instituciones que quieren que sus estudiantes vivan ese paso con nosotros. El canal B2B es estratégico para StepHouse. No es un extra: es una palanca de ocupación y de relación institucional que queremos desarrollar con fuerza. Este rol forma parte de ese crecimiento. stephouse.es ·@mystephouse

📌 Comercial HunterB (Madrid)
🏢 Stephouse
📍 Madrid