En ESIC Business & Marketing School, buscamos un/a Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate que impulse la venta consultiva de programas de formación a medida y del resto de servicios que la escuela pone a disposición de las empresas de su territorio.¿QUÉ HARÁS?- Prospección y apertura de mercado en el territorio asignado: identificación, cualificación y captación de empresas objetivo.- Venta de calle: gestión de agenda propia de visitas presenciales a empresa para la detección de necesidades formativas y de desarrollo de talento.- Interlocución con Dirección General, Dirección de Personas/RRHH y responsables de Formación y Desarrollo.- Diseño de la solución junto al equipo académico: traslado de la necesidad detectada y construcción conjunta de programas de formación a medida (in-company).- Elaboración, presentación y defensa de propuestas técnicas y económicas ante el cliente.- Comercialización del portfolio corporate completo: formación a medida, programas abiertos y executive education, certificaciones, consultoría, jornadas, cátedras, patrocinios y servicios de captación de talento.- Negociación y cierre de operaciones dentro del marco de precios y márgenes aprobado.- Seguimiento de la ejecución del programa, medición de la satisfacción y desarrollo de la cuenta hacia la recurrencia y la venta cruzada.- Gestión rigurosa del pipeline en CRM: registro de actividad, oportunidades y forecast, y reporte periódico a la Dirección Comercial.- Representación institucional de la escuela ante asociaciones empresariales, clústeres, cámaras de comercio, colegios profesionales y eventos del territorio.- Consecución del objetivo anual de facturación y margen asignado a su territorio.- Colaboración con Marketing en la definición de acciones de generación de demanda B2B (campañas, eventos, contenidos y networking).¿QUÉ TE PEDIMOS?- Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Comunicación, Psicología,



Relaciones Laborales o disciplinas afines.- Valorable formación complementaria de máster/postgrado en Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio o Recursos Humanos.- Experiencia previa de 3 a 5 años en venta consultiva B2B de servicios o intangibles, con responsabilidad directa sobre objetivo de facturación.- Experiencia contrastada en venta de calle: prospección en frío, autogestión de agenda y visita presencial a cliente.- Valorable experiencia previa en el sector de la formación, la consultoría, los recursos humanos o los servicios profesionales.- Valorable conocimiento del tejido empresarial del territorio y red de contactos propia.- Manejo de CRM; valorable experiencia en ecosistema Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud) y en herramientas de prospección digital como LinkedIn Sales Navigator.- Carné de conducir B y disponibilidad para viajar de forma habitual por el territorio asignado.- Capacidad de escucha activa y diagnóstico de necesidades del cliente.- Capacidad de negociación y cierre.- Autonomía, autogestión y disciplina de actividad comercial.- Orientación a resultados y tolerancia a ciclos de venta largos.- Capacidad para trabajar en equipo con las áreas académica, de marketing y de administración.- Resolución de problemas.- Responsabilidad y ética cualificado.¿QUÉ OFRECEMOS?- Salario ofrecido: 35.000 € brutos anuales de fijo más 2.500 € de retribución variable por consecución de objetivos.- Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del área Corporate, con responsabilidad directa sobre un territorio propio.- Gastos de desplazamiento, dietas y gastos de representación asociados a la actividad comercial.- Herramientas de trabajo: portátil, teléfono móvil y licencias de CRM y prospección.- Acceso a formación de la casa: cursos especializados, másteres y cursos de idiomas.- Plan de carrera dentro de la organización.¿CÓMO APLICAR?Si te interesa nuestra oferta, ¡no dudes en inscribirte! ¡Muchas gracias!

📌 Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate (Soria)
🏢 Esic Business & Marketing School
📍 Soria