Nuestro cliente es... Una compañía tecnológica independiente, especializada en soluciones para ayudar a grandes organizaciones a afrontar retos complejos de sostenibilidad, reporting y gestión ESG. En plena etapa de crecimiento y expansión internacional, busca reforzar su equipo comercial con un perfil senior capaz de abrir grandes cuentas, construir relaciones de alto nivel y liderar procesos de venta consultiva de principio a fin. Misión Liderar la apertura y el desarrollo de grandes cuentas en España y Latinoamérica, con especial foco en México, transformando retos de negocio complejos en oportunidades comerciales de alto impacto. La misión de la posición será entender profundamente el contexto y las necesidades del cliente, identificar dónde existe una oportunidad real de generar valor y construir, junto con los equipos internos, una propuesta sólida y viable que acompañe al cliente desde el diagnóstico inicial hasta la firma del contrato. No buscamos a alguien que venda únicamente una licencia o un producto. Buscamos a un/a Key Account Manager capaz de construir proyectos, generar confianza con interlocutores senior y liderar procesos comerciales complejos con múltiples decisores. El reto La compañía quiere recuperar y reforzar la esencia de la venta consultiva: entender de verdad qué le duele al cliente, qué es prioritario, qué puede ejecutar, quién toma las decisiones y qué ocurre si no actúa. KAM será responsable de convertir ese conocimiento en una estrategia comercial clara, movilizando a preventa y expertos internos para desarrollar soluciones que respondan al problema real del cliente y asegurando la coherencia entre lo que se promete y lo que finalmente puede entregarse.



Responsabilidades Desarrollar nuevos logos y generar oportunidades comerciales de forma directa, complementando los leads proporcionados por el equipo SDR. Investigar en profundidad cada cuenta, su contexto de negocio y sus principales interlocutores antes de cada aproximación. Liderar conversaciones de discovery y diagnóstico para comprender necesidades, prioridades, presupuesto, proceso de decisión, riesgos y consecuencias de no actuar. Cualificar oportunidades con rigor y asegurar que cumplen los criterios necesarios para avanzar. Diseñar y ejecutar la estrategia de cuenta y oportunidad, manteniendo una trazabilidad clara de la información relevante. Movilizar equipos de preventa y expertos internos mediante peticiones estructuradas y bien contextualizadas. Construir conjuntamente una propuesta de valor y una oferta alineadas con las necesidades reales del cliente. Liderar la relación comercial, la negociación y el proceso de cierre hasta la firma del contrato. Qué buscamos 10+ años de experiencia comercial B2 B, idealmente en Saa S, tecnología, consultoría, servicios profesionales o soluciones complejas. Experiencia demostrable en venta consultiva a grandes cuentas y relación con interlocutores senior. Experiencia gestionando ciclos de venta largos, múltiples stakeholders y equipos internos multidisciplinares.



Sólida experiencia en hunting y generación propia de oportunidades; no buscamos un perfil exclusivamente farmer. Capacidad para vender proyectos y soluciones, no únicamente productos o licencias. Experiencia comercial en España y/o Latinoamérica. Se valorará especialmente conocimiento y red de contactos en México. Experiencia previa en sostenibilidad o ESG será valorable, aunque no imprescindible. Inglés alto y experiencia trabajando en contextos comerciales internacionales. Competencias fundamental Escucha activa y capacidad de diagnóstico de negocio. Pensamiento estratégico y visión de cuenta. Comunicación ejecutiva y capacidad para generar credibilidad con interlocutores senior. Disciplina comercial, organización y seguimiento. Capacidad de influencia sin autoridad formal. Habilidad para coordinar perfiles técnicos, expertos y equipos de delivery. Encaje cultural Corresponsabilidad y orientación a resolver. Proactividad y capacidad para convertir ideas en propuestas concretas y ejecutables. Humildad para escuchar, aprender y pedir ayuda cuando sea necesario. Ambición, energía y comodidad trabajando en un entorno exigente. Mentalidad emprendedora y tolerancia al aprendizaje derivado del error. Qué ofrece el proyecto Proyecto con propósito y exposición directa a grandes organizaciones y departamentos de sostenibilidad. Posibilidad de tener un impacto directo en la estrategia comercial y el crecimiento internacional de la compañía. Autonomía real para desarrollar mercado en una compañía independiente. Un entorno donde la experiencia, iniciativa y capacidad de construir tendrán un impacto visible.

📌 Key account manager - latam / spain (Santander)
🏢 Gt Global Talent
📍 Santander