En ESIC Business & Marketing School, buscamos un/a Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate que impulse la venta consultiva de programas de formación a medida y del resto de servicios que la escuela pone a disposición de las empresas de su territorio.

¿QUÉ HARÁS?
Prospección y apertura de mercado en el territorio asignado: identificación, cualificación y captación de empresas objetivo.
Venta de calle: gestión de agenda propia de visitas presenciales a empresa para la detección de necesidades formativas y de desarrollo de talento.
Interlocución con Dirección General, Dirección de Personas/RRHH y responsables de Formación y Desarrollo.
Diseño de la solución junto al equipo académico: traslado de la necesidad detectada y construcción conjunta de programas de formación a medida (in-company).
Elaboración, presentación y defensa de propuestas técnicas y económicas ante el cliente.
Comercialización del portfolio corporate completo: formación a medida, programas abiertos y executive education, certificaciones, consultoría, jornadas, cátedras,



patrocinios y servicios de captación de talento.
Negociación y cierre de operaciones dentro del marco de precios y márgenes aprobado.
Seguimiento de la ejecución del programa, medición de la satisfacción y desarrollo de la cuenta hacia la recurrencia y la venta cruzada.
Gestión rigurosa del pipeline en CRM: registro de actividad, oportunidades y forecast, y reporte periódico a la Dirección Comercial.
Representación institucional de la escuela ante asociaciones empresariales, clústeres, cámaras de comercio, colegios profesionales y eventos del territorio.
Consecución del objetivo anual de facturación y margen asignado a su territorio.
Colaboración con Marketing en la definición de acciones de generación de demanda B2B (campañas, eventos, contenidos y networking).

¿QUÉ TE PEDIMOS?
Licenciatura o Grado en ADE, Marketing, Comunicación, Psicología, Relaciones Laborales o disciplinas afines.
Valorable formación complementa

📌 Delegado/a Territorial de Desarrollo de Negocio Corporate (Castro)
🏢 Esic Business & Marketing School
📍 Castro