Sobre Kawaru Consulting Somos una consultora de Barcelona especializada en transformación digital e innovación tecnológica: ayudamos a empresas privadas y administraciones públicas —desde municipios y organismos públicos hasta compañías de distintos sectores— a modernizar sus procesos combinando consultoría estratégica, gestión ágil de proyectos y tecnologías emergentes como IA, Big Data, Blockchain,. Trabajamos con soluciones digitales a medida, desde plataformas educativas hasta sistemas de votación segura, siempre con el mismo enfoque: entender el reto específico de cada organización y ejecutar con resultados medibles. El reto Nuestro equipo comercial está creciendo y buscamos a la persona que se encargue de que nunca les falten conversaciones de calidad con las que trabajar. No buscamos a alguien que cierre ventas: buscamos a alguien que sepa abrir la puerta correcta, con la persona correcta, en el momento correcto — para que luego nuestro equipo comercial pueda centrarse en construir la relación y cerrar el acuerdo.
Si te apasiona la prospección B2 B,



te mueves bien en Linked In y en herramientas de outbound, y te motiva ver cómo cada reunión que agendas se convierte en una oportunidad real de negocio, este puesto es para ti. Qué harás Identificar y construir listas de cuentas objetivo según nuestro perfil de cliente idóneo. Ejecutar prospección multicanal (email, Linked In, llamadas) para generar interés y agendar primeras reuniones. Cualificar leads entrantes (web, referencias, eventos) antes de pasarlos al equipo comercial.
Mantener el CRM actualizado con el detalle de cada interacción y el estado de cada oportunidad. Trabajar codo con codo con el responsable de apertura de nuevos mercados para afinar mensajes, criterios de cualificación y mejorar la conversión mes a mes.
Reportar métricas de actividad y resultados (oportunidades generadas, tasa de respuesta, conversión a reunión). Qué buscamos 2-4 años de experiencia en un puesto de SDR, BDR o prospección co

📌 Business development representative (Santander)
🏢 Kawaru Consulting
📍 Santander