1. Contexto del rol
Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.
Este es un puesto de nueva creación pensado, junto con el PM/Account Manager, para ser uno de los dos pilares estratégicos de Prismalia: mientras el PM garantiza que la agencia ejecuta con rigor lo que promete, el/la Director/a Comercial es responsable de definir y traer el negocio que hace posible esa ejecución.
No es un rol de "gestor de leads entrantes": necesita saber, con criterio estratégico, a quién vender (segmento/ICP), qué vender (propuesta de valor y portfolio de servicios) y cómo venderlo (canales, proceso comercial, argumentario). A eso se suma un componente fuerte de cierre (closer) y de desarrollo de negocio activo (hunter), incluyendo la capacidad de activar oportunidades desde su propia cartera de contactos o referidos.
Contará con una persona a su cargo que, de momento, no es 100% comercial — parte de su rol será ir desarrollando esa capacidad en el equipo a medida que el área crece.
2. Misión del puesto




Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Prismalia —definiendo a quién vender, qué vender y cómo venderlo— y ser responsable directo de traer reciente negocio a la agencia, cerrando personalmente las oportunidades más relevantes.
3. Responsabilidades principales
- Definir la estrategia comercial de Prismalia: segmentos objetivo (ICP), propuesta de valor y portfolio de servicios a priorizar.
- Diseñar y ejecutar el proceso de venta de principio a fin: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
- Salir activamente a buscar oportunidades (hunting), activando su propia cartera de contactos, red profesional o referidos.
- Cerrar personalmente las oportunidades comerciales más relevantes (rol de closer).
- Coordinar con el PM/Account Manager la transición ordenada de cada cliente cerrado al equipo de ejecución.
- Gestionar y desarrollar a la persona a su cargo, ayudándola a asum

📌 Responsable De Desarrollo De Negocio (Chamartín)
🏢 Prismalia
📍 Chamartín