Misión del puesto El/la Business Development Manager será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la BU Sistemas , identificando, desarrollando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio. La posición tendrá un marcado carácter hunter , con foco en la prospección, la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones con partners e interlocutores fundamental en sectores tecnológicos, industriales, aeroespaciales y de defensa.
La gestión y fidelización de los clientes actuales continuará siendo responsabilidad de los equipos de Operaciones, los Project Managers y la Dirección Ejecutiva. Principales responsabilidades Diseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes. Identificar mercados, segmentos y organizaciones objetivo. Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y partners. Realizar prospección activa mediante visitas, reuniones, eventos y redes profesionales. Detectar necesidades de negocio y oportunidades de colaboración.
Crear y gestionar el pipeline comercial.



Organizar reuniones de descubrimiento y presentar las capacidades de la compañía. Coordinar con los equipos técnicos y de Operaciones la preparación de soluciones y ofertas. Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre. Participar en negociaciones, concursos, licitaciones y acuerdos comerciales. Representar a la compañía en ferias y eventos sectoriales. Mantener actualizado el CRM y reportar la actividad y previsión comercial.
Coordinar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Operaciones. Alcance de la posición La prioridad será la generación de nueva actividad para la BU Sistemas . De forma adicional, podrá prestar apoyo comercial a la BU Manufacturing / Composites . En caso de establecerse un modelo compartido, la dedicación orientativa será: BU Sistemas: 80 %. BU Manufacturing / Composites: 20 %. Las actividades de Defensa seguirán centralizadas desde Ai Defense , bajo la responsabilidad de Rafael

📌 Business development manager (Madrid)
🏢 Airtificial Aerospace & Defense
📍 Madrid