Misión del puesto El/la Key Account Manager será responsable de desarrollar y hacer crecer la actividad comercial dentro de la cartera presente de clientes de la unidad de negocio Manufacturing / Composites . Su principal objetivo será identificar nuevas necesidades, proyectos y oportunidades de negocio en las cuentas existentes, fortaleciendo las relaciones comerciales e impulsando el crecimiento de la facturación y la presencia de la compañía en dichos clientes. La posición combina la gestión estratégica de cuentas, el desarrollo de negocio recurrente y la coordinación interna con los equipos técnicos, de operaciones y de preparación de ofertas. Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales de la unidad de negocio. Identificar nuevas necesidades, proyectos y oportunidades comerciales dentro de las cuentas existentes. Incrementar la actividad comercial y la facturación asociada a la cartera asignada.
Construir relaciones de confianza con interlocutores técnicos, operativos y directivos.



Elaborar y ejecutar planes de cuenta para clientes estratégicos. Analizar el potencial de crecimiento de cada cuenta y establecer prioridades comerciales. Realizar visitas periódicas y mantener una comunicación continua con los clientes. Detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios. Coordinarse con los equipos de Operaciones, Ingeniería, Producción, Back Office y Backend para garantizar la adecuada preparación de las ofertas.
Participar en la definición de soluciones y propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente. Realizar el seguimiento de ofertas, negociaciones y cierres comerciales. Mantener actualizado el CRM con la información de clientes, oportunidades, previsiones y actividad comercial. Elaborar previsiones de ventas y reportar periódicamente la evolución de la cartera. Participar en reuniones internas de seguimiento comercial y de negocio.
Asegurar una adecuada transferencia de la información sobre

📌 Account Manager (Madrid)
🏢 Airtificial Aerospace & Defense
📍 Madrid