Te motiva construir relaciones de largo recorrido con Consejos de Administración, CEOs y Direcciones Legales de grandes corporaciones españolas? Nuestro cliente es una firma española de referencia en inteligencia estratégica, análisis de riesgos e investigación corporativa, con más de 25 años ayudando a grandes compañías a tomar decisiones sólidas en momentos complejos y especialmente sensibles, donde está en juego su valor, su reputación o sus intereses. Trabajamos codo a codo con CEOs, Consejos de Administración, Direcciones Jurídicas y de Compliance, aportando la información y el criterio que necesitan para actuar con conocimiento y control. Buscamos un/a Key Account Manager senior que:
Sepa moverse con soltura entre interlocutores de alto nivel (C-level, consejos de administración) y no solo cerrar oportunidades, sino gestionar y hacer crecer la cuenta a lo largo del tiempo.
Tenga vocación challenger: capaz de cuestionar al cliente, vender valor por encima de precio,



y no tener miedo a defender propuestas de alto importe.
Aporte una base cultural sólida (formación universitaria; Tenga al menos 10 años de experiencia comercial B2 B consultiva, idealmente en entornos de servicios profesionales, legales, consultoría o similares.
Tenga un historial demostrable de cumplimiento (o superación) de objetivos de venta año tras año.
Domine el inglés.
Sepa "aprender del cliente": entender su negocio a fondo para proponer, no solo reaccionar.
Incorporación a un equipo consolidado, con soporte de SDRs dedicados y un flujo relevante de oportunidades referenciadas por despachos de primer nivel.
Modalidad presencial, con viajes puntuales.
Un rol con impacto real: tu criterio ayudará a definir hacia dónde evoluciona la propuesta de valor de la compañía.

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 The Sales Institute
📍 Madrid