- Compañía en plena transformación digital
- Evolución de las grandes cuentas hacia modelos de servicios gestionados

Compañía tecnológica multinacional.

Crecimiento de negocio recurrente:
- Impulsar la evolución de las grandes cuentas hacia modelos de servicios gestionados, contratos plurianuales y soluciones de valor añadido, desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo y una visión de integrador tecnológico.
- Desarrollar relaciones estratégicas de alto nivel con clientes clave, impulsando la confianza y la cercanía con interlocutores C-Level, y generando una red de influencia que facilite la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a largo plazo.

Dirección comercial y ejecución:
- Definir la estrategia comercial por cuenta, garantizar la calidad del pipeline, liderar el seguimiento de oportunidades estratégicas y asegurar una ejecución destacado en account plans, forecast, cobertura comercial, negociaciones y must-win deals.
- Liderar el seguimiento del negocio mediante una gestión proactiva del pipeline,



asegurando previsiones comerciales precisas y la consecución de los objetivos de venta, margen y rentabilidad.

Liderazgo transversal y gobierno de negocio:
- Actuar como nexo entre Venta, Bid Office, Preventa, Delivery y Partners, alineando intereses y prioridades para asegurar propuestas viables, rentables y sostenibles. Resolver conflictos, eliminar bloqueos y representar la visión global de la compañía por encima de los intereses particulares de cada oportunidad.

Desarrollo y liderazgo del equipo:
- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de Key Account Managers, impulsando una cultura de aprendizaje continuo, colaboración y alto rendimiento.
- Identificar fortalezas y áreas de mejora, proporcionando coaching, feedback y acompañamiento en clientes, negociaciones y oportunidades estratégicas para acelerar el crecimiento profesional y la efectividad comercial del equipo.
- Puesto estable.
- Desarrollo de carrera profesional

📌 Sales Manager (Madrid)
🏢 Michael Page
📍 Madrid