Busco un/a KAM para empresa del sector automoción. Ubicación: España. Misión del puesto: * Gestionar las cuentas principal de clientes asignadas, buscar nuevas oportunidades de mercado y estalecer relaciones de larga duración con cliente. Funciones principales del puesto: * Participar con gerencia en la preparación del Plan Estratégico. * Acordar con el Director comercial los objetivos y el desarrollo regional. * Definir a corto y medio plazo el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico. Calificación de cliente: entender las necesidades del cliente y el potencial de compra, estableciendo el presupuesto de ventas. * Supervisal el plan de comercial regional y todas las acciones necesarias para su realización y logro. * Definir las operaciones de desarrollo de negocio en los mercados, servicios y sectores asignados. * Establecer la politica comercial que permite el logro de los objetivos comerciales definidos en el Plan estratégico. * Informar de todas las acciones del departamento al Director comercial, y con ello a la Dirección.



* Dar feedback al Director comercial sobre cliente. * Participar en la elaboración del Informe Anual como input para la prepación del Plan Estratégico. * Llevar a cabo la adquisición de clientes y negociación con los mismos. Gestión y desarrollo a través de visitas comerciales. * Negociación de oportunidades (proyectos, licitaciones, ofertas, contratos, demanda de productos, etc). Llevar a cabo un modelo de negociación win to win siguiendo las normas y recomendaciones de la empresa y teniendo en consideración el KPI (margen y/o beneficio) * Operar como el principal punto de contacto con los stakeholders de las principales cuentas. * Desarrollar una relación de confianza con las cuentas, clientes y partners internos. * Preparar y garantizar el pronóstico de ventas mensual, catrimestral y anual. Requisitos del puesto: * Formación Técnica (preferiblemente ingeniería). Perfil multidisciplinar, combinando una formación generalista técnica

📌 KAM para sector automoción (España)
🏢 Talentae
📍 España