- Contexto del rol Este es un puesto de nueva creación pensado, junto con el PM/Account Manager, para ser uno de los dos pilares estratégicos de Prismalia : mientras el PM garantiza que la agencia ejecuta con rigor lo que promete, el/la Director/a Comercial es responsable de definir y traer el negocio que hace posible esa ejecución. No es un rol de "gestor de leads entrantes": necesita saber, con criterio estratégico, a quién vender (segmento/ICP), qué vender (propuesta de valor y portfolio de servicios) y cómo venderlo (canales, proceso comercial, argumentario). A eso se suma un componente robusto de cierre (closer) y de desarrollo de negocio activo (hunter) , incluyendo la capacidad de activar oportunidades desde su propia cartera de contactos o referidos. Contará con una persona a su cargo que, de momento, no es 100% comercial — parte de su rol será ir desarrollando esa capacidad en el equipo a medida que el área crece.
- Misión del puesto Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Prismalia —definiendo a quién vender,



qué vender y cómo venderlo— y ser responsable directo de traer nuevo negocio a la agencia, cerrando personalmente las oportunidades más relevantes.
- Responsabilidades principales •Definir la estrategia comercial de Prismalia: segmentos objetivo (ICP), propuesta de valor y portfolio de servicios a priorizar. •Diseñar y ejecutar el proceso de venta de principio a fin : prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre. •Salir activamente a buscar oportunidades (hunting) , activando su propia cartera de contactos, red profesional o referidos. •Cerrar personalmente las oportunidades comerciales más relevantes (rol de closer). •Coordinar con el PM/Account Manager la transición ordenada de cada cliente cerrado al equipo de ejecución. •Gestionar y desarrollar a la persona a su cargo, ayudándola a asumir progresivamente más responsabilidad comercial. •Definir precios, condiciones y márgenes de las propuestas, en coordinación con dirección. •Ma

📌 Responsable de desarrollo de negocio (Santander)
🏢 Prismalia
📍 Santander