será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la
BU Sistemas , identificando, desarrollando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio.
La posición tendrá un marcado carácter
hunter , con foco en la prospección, la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones con partners e interlocutores fundamental en sectores tecnológicos, industriales, aeroespaciales y de defensa.
La gestión y fidelización de los clientes actuales continuará siendo responsabilidad de los equipos de Operaciones, los Project Managers y la Dirección Ejecutiva.
Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes.
Identificar mercados, segmentos y organizaciones objetivo.
Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y partners.
Realizar prospección activa mediante visitas, reuniones, eventos y redes profesionales.
Detectar necesidades de negocio y oportunidades de colaboración.
Crear y gestionar el pipeline comercial.
Organizar reuniones de descubrimiento y presentar las capacidades de la compañía.
Coordinar con los equipos técnicos y de Operaciones la preparación de soluciones y ofertas.
Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
Participar en negociaciones, concursos, licitaciones y acuerdos comerciales.
Representar a la compañía en ferias y eventos sectoriales.
Mantener actualizado el CRM y reportar la actividad y previsión comercial.
Coordinar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Operaciones.
Alcance de la posición
La prioridad será la generación de nueva actividad para la
BU Sistemas .
De forma adicional, podrá prestar apoyo comercial a la
BU Manufacturing / Composites . En caso de establecerse un modelo compartido, la dedicación orientativa será:
BU Sistemas: 80 %.
BU Manufacturing / Composites: 20 %.
El/la Business Development Manager podrá colaborar en este ámbito en coordinación con Ai Defense
📌 Business Development Manager (Sevilla)
🏢 Airtificial Aerospace & Defense
📍 Sevilla
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