Job Description:
En tant que Directeur Commercial, vous occuperez un poste hautement stratégique au sein du Comité de Direction. Votre mission principale consistera à structurer, professionnaliser et piloter l'ensemble de l'activité commerciale pour accompagner la montée en puissance de l'entreprise. Reportant directement à la Direction Générale, vous serez le moteur de la croissance, en assurant la transition vers un modèle d'affaires plus performant et structuré. Ce rôle offre une opportunité unique de façonner le futur commercial d'une PME industrielle en pleine mutation, en coordonnant étroitement les efforts avec les départements Production, Opérations et Finance. Nous recherchons un leader capable d'allier vision stratégique et exécution opérationnelle pour atteindre nos objectifs ambitieux.
Responsibilities:
Définir et exécuter le plan commercial integral en alignement avec la stratégie de l'entreprise.
Lider et développer l'équipe commerciale, en assurant la montée en compétences et la structuration du département.
Gérer les clients stratégiques et mener les négociations B2B complexes.
Coordonner la demande commerciale avec les capacités industrielles et opérationnelles (Production/Logistique).
Analyser la rentabilité, piloter la politique de prix et assurer le suivi rigoureux des marges.
Participer activement aux réunions du Comité de Direction pour influencer la trajectoire de l'entreprise.
Optimiser l'utilisation des outils de gestion (CRM) et assurer le reporting des KPIs commerciaux.
Requirements:
Must-Haves :
- Diplôme universitaire en Administration des Affaires, Ingénierie ou équivalent.
- Expérience confirmée en Direction Commerciale au sein d'environnements industriels.
- Capacité démontrée à professionnaliser des structures commerciales et à gérer la rentabilité.
- Maîtrise des négociations B2B et coordination avec les pôles Production/Opérations.
- Espagnol de niveau langue maternelle ou bilingue.
- Minimum 10 ans d'expérience professionnelle globa