Sobre ManglaiManglai es una plataforma B2B SaaS que ayuda a empresas de todos los tamaños a medir, gestionar y certificar su huella ambiental: carbono (Alcance 1, 2 y 3), agua, huella de producto y residuos. Combinamos automatización, inteligencia artificial y certificación MITECO en una sola herramienta, con reporting alineado a GHG Protocol, ISO 14064/14067, CSRD/EINF y RD 214/2025.Somos rentables, autofinanciados y en pleno crecimiento. Y ahora queremos escalar nuestro canal de partners. El rolEl equipo de partnerships de Manglai construye y gestiona un ecosistema de alianzas estratégicas con consultoras ESG, Big 4, firmas de mid-market, aseguradoras, asociaciones sectoriales y partners tecnológicos.
¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación.
Es un canal crítico para nuestro crecimiento, y lo estamos profesionalizando. Buscamos a alguien que pueda cubrir el ciclo completo del canal partner: desde identificar y contactar nuevos aliados, hasta gestionar relaciones activas,



estructurar propuestas y hacer que las alianzas funcionen de verdad. Es un rol de ecosistema, no solo de pipeline.
Cada alianza es diferente: el encaje con una consultora de mid-market no es el mismo que con un Big 4 o una aseguradora general.
Quien ocupe este puesto tiene que saber leer el contexto, construir la propuesta adecuada y sostener relaciones de largo plazo con interlocutores senior en empresas como KPMG, EY, RSM, Allianz o BBVA.ResponsabilidadesIdentificar, prospectar y contactar potenciales partners (consultoras, aseguradoras, asociaciones, firmas tech) a través de LinkedIn, email outreach y eventos sectoriales.
Gestionar el ciclo completo de una alianza: primer contacto, discovery, propuesta, negociación, onboarding y seguimiento.
Adaptar el modelo de partnership según el perfil del aliado: referral/lead generation, white label, co-implementación.
Preparar materiales de venta y enablement para partner

📌 Partnerships Manager (Tierrantona)
🏢 Manglai
📍 Tierrantona