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KAM para empresa del sector automoción.

Ubicación: España.

Misión del puesto:
Gestionar las cuentas principal de clientes asignadas, buscar nuevas oportunidades de mercado y estalecer relaciones de larga duración con cliente.

Funciones principales del puesto:
Participar con gerencia en la preparación del Plan Estratégico.
Acordar con el Director comercial los objetivos y el desarrollo regional.
Definir a corto y medio plazo el Plan de ventas regional basado en el Plan Estratégico. Calificación de cliente: entender las necesidades del cliente y el potencial de compra, estableciendo el presupuesto de ventas.
Supervisal el plan de comercial regional y todas las acciones necesarias para su realización y logro.
Definir las operaciones de desarrollo de negocio en los mercados, servicios y sectores asignados.
Establecer la politica comercial que permite el logro de los objetivos comerciales definidos en el Plan estratégico.
Informar de todas las acciones del departamento al Director comercial, y con ello a la Dirección.
Dar feedback al Director comercial sobre cliente.




Participar en la elaboración del Informe Anual como input para la prepación del Plan Estratégico.
Llevar a cabo la adquisición de clientes y negociación con los mismos. Gestión y desarrollo a través de visitas comerciales.
Negociación de oportunidades (proyectos, licitaciones, ofertas, contratos, demanda de productos, etc). Llevar a cabo un modelo de negociación win to win siguiendo las normas y recomendaciones de la empresa y teniendo en consideración el KPI (margen y/o beneficio)
Operar como el principal punto de contacto con los stakeholders de las principales cuentas.
Desarrollar una relación de confianza con las cuentas, clientes y partners internos.
Preparar y garantizar el pronóstico de ventas mensual, catrimestral y anual.

Requisitos del puesto:
Formación Técnica (preferiblemente ingeniería). Perfil multidisciplinar, combinando una formación generalista técnica y formación básica en admin

📌 KAM para sector automoción (Madrid)
🏢 Talentae
📍 Madrid