Sobre el puesto Step House tiene 11 residencias de estudiantes en España y Portugal. Cada año, miles de universidades, empresas, agencias y programas de intercambio buscan alojamiento para sus estudiantes. Y ahí es donde entras tú. Buscamos un/a comercial hunter con 2–5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2 B que sepa abrir puertas y que no espera a que lleguen los clientes: prospecciona, propone y cierra.
Dentro del equipo Comercial de Step House y dependiendo de la Directora de Business Development & Partnerships, este puesto tendrá su base en Madrid y presencia frecuente en universidades, ferias del sector y residencias Step House.
Qué harás Prospección y captación · Identificar y contactar activamente nuevos clientes B2 B: universidades, escuelas especializadas, empresas, agencias, programas de intercambio e instituciones. · Mapear el mercado objetivo por zona y residencia para priorizar la captación según capacidad disponible. · Realizar visitas presenciales, llamadas y contacto directo con los decisores reales de cada institución.




Propuesta y cierre · Elaborar propuestas comerciales personalizadas: convenios, tarifas de grupo y acuerdos marco, siempre dentro de la Política Comercial de Step House. · Negociar y cerrar acuerdos con nuevas cuentas, con criterio y autonomía para llegar a términos que funcionen para ambas partes. · Representar a Step House en ferias, jornadas y eventos del sector educativo y de movilidad estudiantil.
Pipeline y seguimiento · Mantener el pipeline actualizado en Salesforce con rigor: cada ocasión, en su fase, con su siguiente paso. · Coordinar con Operaciones y las residencias, dentro de la estrategia que se decida en cada centro específico, para que todo acuerdo cerrado se ejecute sin fricciones (disponibilidad, fechas, condiciones, facturación). · Detectar tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento en el canal B2 B.
Qué buscamos
Imprescindible: · 2–5 años de experiencia en desarrollo de n

📌 Comercial hunter b2b (Santander)
🏢 Stephouse
📍 Santander