Chaberton Professionals, firma especializada en la búsqueda y selección de perfiles de middle y top management, busca incorporar un/a
Account Manager
para una importante
compañía multinacional líder en soluciones de iluminación cualificado
.

Con base en Madrid, la persona formará parte del área de Specification y Grandes Cuentas y será responsable de detectar proyectos, desarrollar relaciones con ingenierías y prescriptores y conseguir que las soluciones de la compañía sean incluidas en las especificaciones técnicas.

Job description

El/la Account Manager será responsable de desarrollar la fase de prescripción previa a la venta, identificando proyectos de iluminación desde sus primeras etapas y posicionando las soluciones de la empresa ingenierías, direcciones de obra y otros interlocutores técnicos, y en menor medida a estudios de arquitectura y otros agentes prescriptores del mercado de Madrid.

La posición combina una sólida base técnica en iluminación con una clara orientación comercial; requerirá de desarrollar relaciones con prescriptores,



detectar nuevas oportunidades, visitar clientes, presentar soluciones y asesorar durante la definición de los proyectos. Una vez completada la fase de prescripción, trabajará coordinadamente con el equipo de Account Management, responsable de la negociación y el cierre comercial.

Descripción del puesto
- Identificar proyectos de iluminación en fases tempranas y desarrollar relaciones comerciales de confianza con ingenierías, oficinas técnicas, direcciones de obra y estudios de arquitectura.
- Presentar y posicionar soluciones de iluminación técnica y profesional.
- Conseguir la inclusión de los productos en memorias y especificaciones técnicas.
- Asesorar al cliente durante la definición y desarrollo del proyecto.
- Prospectar nuevos clientes y desarrollar la cartera existente en Madrid.
- Coordinar las oportunidades con los equipos comerciales, técnicos y de producto.

Experiencia requerida
- Experiencia previa imprescin

📌 Account Manager (Madrid)
🏢 Chaberton Professionals
📍 Madrid