Mi cliente es una empresa tecnológica especializada en soluciones SaaS para digitalizar y optimizar las operaciones de equipos de campo en diferentes sectores. Está buscando unInside Sales Representative:

Responsabilidades:
- Tendrás la responsabilidad de identificar oportunidades de negocio y ejecutar todas las etapas del ciclo de venta en el SMB Market (desde 5 hasta 30 usuarios) en el mercado Español y Portugués con la finalidad de lograr unas ventas según unos objetivos por determinar.

Serás responsable de las siguientes acciones:
- Calificar los leads entrantes provenientes de campañas o fuentes distintas: google ads, direct traffic, linkedin campaigns, eventos, etc.)
- Desarrollar una estrategia de “hunting” y prospección en diferentes verticales a través de acciones dirigidas (email, teléfono) utilizando nuestras herramientas (Salesloft, Salesforce, Hubspot).
- Mapping de cuentas e identificar los interlocutores o cargos adoptados dentro de una organización susceptibles de decidir y poner en marcha un proyecto de digitalización




- Trabajar en estrecha colaboración con el equipo BDR y la responsable Marketing para impulsar campañas de generación de leads.Junto con la Directora de marketing,
- Trabajar estrechamente con los equipos de preventa y de producto para encajar de la mejor manera con los requisitos del cliente.
- Colaborar con el departamento de marketing para maximizar el impacto de las iniciativas siguientes : identificación de clientes potenciales, growth hacking, edición de “White Papers”, preparación y participación activa a eventos, ferias, etc.
- Presentar la solución del cliente (sus diversas funcionalidades, características técnicas y valor añadido) a clientes potenciales en demo a distancia o in situ.
- Comprender las necesidades empresariales del cliente y los problemas de integración con su Sistema de información.
- Gestionar la totalidad del ciclo de venta hasta la negociación y el cierre de la operación para alcanzar el objetivo de venta

📌 Inside Sales Representative (Madrid)
🏢 Approach People Recruitment
📍 Madrid