Estamos buscando nuestro/a próximo/a Director/a Comercial para España y Portugal ¿Eres un/a líder estratégico/a apasionado/a por el crecimiento sostenible, la gestión de grandes cuentas y el desarrollo de equipos de alto rendimiento? Si tienes experiencia consolidada en el mercado ibérico y buscas un proyecto donde impactar directamente en la estrategia corporativa, esta oportunidad es para ti En dependencia directa de la Dirección General, tu misión principal será definir y ejecutar la estrategia comercial nacional en España y Portugal, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la ampliación de mercado y la fidelización de clientes estratégicos.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

Estrategia Comercial e Expansión

Definir y marcar la estrategia comercial a nivel nacional e ibérico, asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad.
Diseñar y proponer planes comerciales, prioridades de expansión, apertura de nuevas zonas y lanzamiento de nuevas líneas de producto.
Analizar continuamente el mercado para identificar tendencias,



oportunidades y nuevas necesidades de los clientes en colaboración con el área de Producto.
Negociación y Grandes Cuentas

Negociar acuerdos estratégicos con grupos de compra y cooperativas (condiciones, campañas y acuerdos anuales).
Definir las políticas de precios y descuentos en coherencia con la estrategia general.
Gestionar y mantener reuniones con Grandes Cuentas para diseñar soluciones personalizadas.
Liderazgo y Cultura

Coordinar, motivar y liderar al equipo comercial en un entorno de confianza y excelencia.
Dotar al equipo de los medios necesarios para su adecuado desempeño.
Promover una cultura basada en la escucha activa, la cooperación interdepartamental y la sostenibilidad.
Marketing, Representación y Sinergias

Colaborar con Marketing en el diseño de campañas comerciales propias y materiales de apoyo a la venta.
Actuar como embajador/a de la compañía representando a la marca en ferias,

📌 Responsable nacional ventas (Madrid)
🏢 IMAN GLOBAL CONSULTING
📍 Madrid