u003cpu003eUbicación: Barcelona o Madrid (remoto principalmente, presencial para reuniones con clientes)u003cbru003eSalario: fijo de 60.000 – 100.000 según seniority (+ variable uncapped)u003cbru003eIdiomas: español nativo o casi nativo + inglés fluidou003cbru003eExperiencia: más de 5 años en ventas B2B con un histórico probado de cierresu003cbru003eIncorporación: lo antes posible, durante el verano o en septiembreu003c/pu003eu003cpu003e¿EN QUÉ CONSISTE EL PROYECTO?u003c/pu003eu003cpu003eEl proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una empresa general de adtech que hace las cosas de otra manera. Desarrolla tecnología de marketing para las mejores marcas y agencias del mundo, y su motor de compra de publicidad fue el primero del mundo impulsado íntegramente por deep learning, la misma tecnología que hay detrás de las herramientas de IA más avanzadas de hoy. Fundada en 2012 y todavía dirigida por sus fundadores, ha crecido de forma orgánica hasta superar las 1.500 personas en más de 40 mercados, midiéndose con los mayores actores del sector en retargeting y branding. Te unirías a un equipo de 70 personas en el Sur de Europa para hacer crecer aún más el mercado español.u003c/pu003eu003cpu003eY YO, ¿QUÉ PINTO EN TODO ESTO?u003c/pu003eu003cpu003eEres un cazador puro. Tu misión es abrir negocio nuevo, gestionar todo el ciclo y convertir el "no me interesa" en acuerdos firmados. En concreto, vas a:u003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eu003cpu003eIdentificar nuevas oportunidades en el mercado español y convertirlas en clientesu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eGestionar todo el ciclo de venta,



de la prospección al cierre, tanto si el acuerdo se firma en un mes como si tarda un par de añosu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eHacer llamadas en frío, investigar tus cuentas y planificar tu estrategia en lugar de esperar a que los leads te caigan del cielou003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eGestionar objeciones complejas y buscar el siguiente ángulo cuando un acuerdo se atasca, en vez de aceptar un no como respuesta finalu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eMantener tu CRM al día y tu pipeline en movimiento, siguiendo un método estructurado y basado en la actividadu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eColaborar con los equipos técnico y de account management para dar el mejor servicio al clienteu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eDesarrollar el conocimiento de producto y técnico necesario para ser creíble ante cualquier clienteu003c/pu003eu003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eVALE, ¿Y QUÉ NECESITO?u003c/pu003eu003culu003eu003cliu003eu003cpu003eMás de 5 años de experiencia en ventas B2B con un histórico real de cierres, no solo de abrir conversacionesu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eEspañol nativo o casi nativo,



además de inglés fluido (una persona española que ha desarrollado su carrera en el extranjero y ahora se establece en España encaja perfectamente)u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eExperiencia vendiendo en un entorno exigente, internacional y dinámico, donde has tenido que pensar de forma creativa para ganaru003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eComodidad con un proceso de ventas estricto y metódico (una metodología reconocida como MEDDIC es un plus real)u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eConocimiento de adtech, performance marketing o programática como ventaja destacada; si vienes de otro sector, los mejores perfiles suelen venir de empresas SaaS en crecimiento en CRM, herramientas de marketing o automatización de negociou003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eCon base en España, idealmente en Barcelonau003c/pu003eu003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003e¿Y YA ESTÁ?u003c/pu003eu003cpu003eEres de esas personas a las que una puerta cerrada no las frena. Eres tenaz en el buen sentido, autónomo y siempre buscas el siguiente movimiento cuando otros tirarían la toalla. Tienes la flexibilidad para adaptarte cuando cambian las prioridades, hambre por ganar y te mueve el negocio nuevo y los resultados reales, no la actividad por la actividad. Si un cambio de rumbo te motiva en lugar de desanimarte, este es tu sitio.u003c/pu003eu003cpu003eu003c/pu003eu003cpu003eY MUCHOS MÁS DETALLES QUE DESCUBRIREMOS JUNTOS u003c/pu003eu003ch4u003eDiscipline(s): u003c/h4u003eSales Managementu003ch4u003eJob type: u003c/h4u003eSenior level - 3 to 5 years

📌 Senior Sales Manager – Mercado Español (Barcelona)
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