- Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science
- Gestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales
- Ejecutar las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados
- Alcanzar objetivos de ventas, cuota de mercado y satisfacción del cliente
- Promocionar productos de Medical Nutrition para impulsar la prescripción, adopción y fidelización
- Analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento
- Organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios
- Adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento y reportando resultados
- Desarrollar y seguir planes para cuentas estratégicas en coordinación con Area Sales Manager y equipos internos
- Interactuar con médicos, personal de enfermería, nutricionistas clínicos, KOLs y otros interlocutores
- Comunicar información científica y comercial y recoger necesidades y satisfacción de profesionales sanitarios
- Organizar o colaborar en eventos médicos y científicos
- Liderar negociaciones comerciales, concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a centros
- Gestionar la renovación, actualización y seguimiento de ofertas e incidencias
- Gestionar presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras
- Registrar y analizar actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y otras herramientas, realizando reportes diarios
- Participar en capacitación continua, formación obligatoria y onboarding




- Presentar la liquidación mensual de gastos de viaje
- Garantizar el cumplimiento del Código de Conducta, directrices promocionales y legislación aplicable

Requirements

- Titulación universitaria en Ciencias de la Salud; preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines
- Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios
- Experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios
- Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acción
- Conocimiento sólido de nutrición clínica en adultos
- Capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitarias
- Conocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de compliance
- Experiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial
- Se valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BI
- Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación,



planificación estratégica y gestión de stakeholders
- Nivel avanzado de inglés
- Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint
- Dominio de Power BI a nivel de usuario
- Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market Access
- Se valorará la experiencia liderando proyectos regionales o nacionales
- Conocimiento y compromiso con los Principios Empresariales Corporativos de Nestlé, el Código de Conducta Empresarial y las políticas, procedimientos y formas de trabajo de la compañía

Core Competencies

Demonstrates expertise in Clinical Nutrition and Strategic Sales Management, with a strong ability to analyze market opportunities and develop actionable plans. Proficient in stakeholder engagement and communication of scientific evidence to healthcare professionals.

Highest-signal resume keywords

- Clinical Nutrition Expertise
- Salesforce CRM Proficiency
- Strategic Planning and Execution
- Stakeholder Management
- Advanced English Proficiency

Hard Skills

- Clinical Nutrition
- Sales Management
- Market Analysis
- Promotional Strategy
- Evidence Communication

Soft Skills

- Negotiation
- Influence
- Strategic Planning
- Communication

Certifications & Qualifications

- University Degree in Health Sciences

Industry Keywords

- Healthcare Professionals
- Hospital Access Processes
- Compliance Requirements
- Medical Nutrition
- Pharmaceutical Industry

Tools & Technologies

- Salesforce
- Veeva
- Power BI
- Microsoft Office

#J-18808-Ljbffr

📌 Delegado/a de Ventas, Medical Nutrition (La Coruña)
🏢 Jobtailor
📍 La Coruña