En Prensa Profesional queremos incorporar un/a Account Manager B2B para impulsar el crecimiento de nuestros medios de comunicación.

Buscamos a alguien con iniciativa comercial, capaz de identificar empresas con potencial, abrir nuevas conversaciones y transformar las necesidades de cada cliente en propuestas de comunicación atractivas y rentables.

Tu misión Tu principal misión será generar nuevo negocio mediante la venta consultiva de soluciones de publicidad, contenidos, patrocinios, eventos y comunicación sectorial.

Tendrás una cartera sobre la que trabajar, pero una parte esencial de tus resultados procederá de la apertura de nuevos clientes y oportunidades.

Principales responsabilidades

Abrir nueva cartera en alimentación, dulce, aperitivos, bebidas, foodservice, retail, ingredientes, packaging, maquinaria, distribución, tecnología y servicios vinculados.

Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.

Detectar las necesidades del cliente y construir propuestas adaptadas a sus objetivos.

Comercializar publicidad, contenidos, patrocinios, acciones digitales, eventos y otras soluciones de comunicación.

Desarrollar las cuentas asignadas e identificar oportunidades de venta cruzada.

Reactivar clientes inactivos y recuperar oportunidades no cerradas.

Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.

Cumplir los objetivos de actividad, captación, facturación y rentabilidad.

Elaborar previsiones comerciales realistas y reportar la evolución del pipeline.

Coordinar con las demás áreas la correcta ejecución de las acciones contratadas.

Recoger información del mercado para mejorar las ofertas y los argumentos comerciales.

Representar profesionalmente a la empresa ante clientes, asociaciones y eventos sectoriales.

Perfil buscado

Te gusta la venta B2B consultiva.





Disfrutas abriendo nuevos clientes y generando oportunidades.

Eres constante con el seguimiento y no abandonas una oportunidad después del primer contacto.

Sabes escuchar antes de presentar una propuesta.

Te manejas bien hablando con directivos, responsables de marketing y propietarios de empresas.

Trabajas con objetivos, CRM e indicadores comerciales.

Te gusta investigar empresas y preparar bien cada conversación.

Tienes autonomía y capacidad para organizar tu agenda.

Te sientes cómodo/a trabajando en una PYME, donde hay cercanía y capacidad de impacto.

Requisitos

Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.

Experiencia en la gestión de todo el ciclo de venta.

Perfil hunter.

Buenas habilidades de comunicación y negociación.

Iniciativa, constancia y habilidad para generar nuevas oportunidades.

Facilidad para establecer y mantener relaciones profesionales.

Organización, autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

Interés por el mundo empresarial, los medios y la comunicación.

Manejo de herramientas digitales y CRM.

Ganas de aprender, crecer y desarrollar una carrera comercial.

Disponibilidad para asistir a ferias y eventos.

Nivel C1 de inglés.

Disponibilidad para trabajar de forma presencial.

Se valorará la experiencia en medios, publicidad, comunicación, marketing, eventos, alimentación, gran consumo, retail o foodservice.

Qué ofrecemos

Contratación sólido.

Retribución fija más variable ligada a resultados, con especial reconocimiento de la captación de nuevos clientes.

Incorporación a una empresa consolidada y reconocida en sus sectores.

Autonomía para organizar tu actividad y proponer oportunidades.

Contacto directo con empresas y profesionales de referencia.

Posibilidad de crecimiento ligada a tu aportación y resultados.

Un entorno cercano, exigente y orientado a construir una forma de vender más profesional.

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📌 Ejecutivo Comercial | ExperienciaB (Madrid)
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