Head of SalesPuede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación.Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad.Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso!Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología.Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial.No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo.Queremos a quien lo cree.¿Cuál será tu misión?Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial.Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa.Serás una pieza fundamental del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer.Tu día a día- Diseñar la estrategia comercial y el GTM.- Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners.- Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise).- Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio.- Construir previsiones y pipeline fiables.- Definir procesos, playbooks y métricas comerciales.- Contratar,



desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas.- Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto.Buscamos a alguien que...- Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas.- Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares.- Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses.- Sepa vender transformación, no funcionalidades.- Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo.- Tenga un nivel alto de español e inglés.- Disfrute construyendo desde cero.Será un plus si además...- Has vendido software industrial o SaaS B2B.- Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.- Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial.Lo que encontrarás aquí- Un proyecto con impacto real sobre la economía circular.- Muchísima autonomía para construir.- Contacto directo con founders.- Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar.- ESOP para formar parte del crecimiento.- Presupuesto para formación.- Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa.CondicionesSalario fijo: 50.000 €Variable: hasta 40.000 €ESOPRemoto (España)Viajes periódicos por Europa23 días de vacaciones + festivosSi te motiva...- Construir un área comercial desde cero.- Vender un producto técnico que realmente aporta valor.- Y formar parte de una startup con ambición europea.Nos encantaría conocerte! xqysrnhHay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Head Of Sales (Vigo)
🏢 Hanbai.io
📍 Vigo