Sobre Simplifae

Simplifae es un líder europeo en eProcurement e inteligencia de mercado, que integra múltiples plataformas en Iberia y Polonia. Gracias a su tecnología impulsada por IA y a su profunda experiencia en el mercado, Simplifae permite a las organizaciones tomar decisiones más inteligentes basadas en datos.

Descripción

Buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para apoyar el crecimiento de nuestra actividad comercial en el Sector Público, generando nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación, contacto y cualificación de potenciales clientes.

La posición estará enfocada principalmente en la captación de leads y apertura de nuevas oportunidades, trabajando de forma coordinada con el equipo comercial responsable del desarrollo y cierre de las mismas.

Nuestro entorno es B2B tecnológico, comercializando soluciones de software eProcurement para Administraciones Públicas.

Responsabilidades principales

- Identificar y prospectar potenciales clientes dentro del Sector Público: ayuntamientos, comunidades autónomas, organismos públicos, universidades, servicios de salud, puertos y otras entidades de la Administración.
- Construir y mantener una base de datos de potenciales clientes y contactos relevantes.
- Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo.
- Realizar acciones de prospección mediante teléfono, email, LinkedIn y otros canales digitales.
- Presentar de forma inicial la propuesta de valor de nuestras soluciones.
- Detectar necesidades, proyectos o iniciativas que puedan convertirse en oportunidades comerciales.
- Cualificar los leads generados de acuerdo con los criterios establecidos por la Dirección Comercial.
- Concertar reuniones comerciales para los Account Managers responsables de cada cuenta o segmento.
- Realizar seguimiento de los contactos hasta conseguir su conversión en una oportunidad comercial cualificada.
- Registrar de forma rigurosa toda la actividad comercial en el CRM.




- Colaborar con Marketing en campañas de generación de demanda, eventos, webinars y acciones dirigidas al Sector Público.
- Realizar seguimiento de los leads procedentes de campañas de marketing, eventos, formularios web u otras fuentes.
- Mantener actualizada la información sobre cuentas, contactos, necesidades detectadas y próximas acciones.

Perfil Deseado

- Experiencia en posiciones SDR, Inside Sales, Lead Generation, Telemarketing B2B o Desarrollo de Negocio.
- Valorable experiencia en empresas tecnológicas.
- Muy valorable conocimiento del funcionamiento del Sector Público y de los procesos de compra de las Administraciones Públicas.
- Capacidad para identificar interlocutores y establecer contacto con perfiles profesionales y responsables de organismos públicos.
- Buenas habilidades de comunicación telefónica y escrita.
- Capacidad para realizar prospección de manera estructurada y sistemática.
- Orientación a objetivos y resultados.
- Capacidad de organización, seguimiento y gestión de un volumen elevado de contactos.
- Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.
- Conocimientos de LinkedIn y herramientas digitales de identificación y contacto de potenciales clientes.

Competencias

Buscamos una persona:

- Proactiva y con iniciativa.
- Perseverante y cómoda trabajando con prospección en frío.
- Con buenas habilidades de comunicación.
- Organizada y metódica.
- Con capacidad para generar relaciones profesionales.
- Con capacidad para trabajar coordinadamente con Marketing y el equipo Comercial.

Qué ofrecemos

- Empresa en plena expansión internacional con un proyecto sólido.
- Ambiente internacional y dinámico, con actividades de equipo.
- Contrato indefinido.
- Modelo de trabajo híbrido: 3 días en oficina / 2 días desde casa.
- Paquete retributivo competitivo
- Horario: lunes a jueves de 9:00h a 18:30h (1 hora para comer), viernes de 8:00h a 15:00h.
- Jornada intensiva en julio y agosto de 8:00 a 15:00 (lunes a viernes).
- Formación continua a cargo de la empresa.
- Servicio de Atención y Cuidado al empleado
- Plan de carrera con oportunidades de progresión salarial.

📌 Sales Development Representative (Cequeliños)
🏢 Simplifae
📍 Cequeliños