En Kubalu Events llevamos más de 10 años demostrando que los eventos corporativos no tienen por qué ser aburridos. Somos una agencia boutique que ha encontrado el equilibrio perfecto: combinamos la energía y las ideas disruptivas de un equipo joven, con la seguridad y el rigor que aporta tener en nuestras filas experiencia individual de más de 30 años en el sector. Gigantes como Google, Amazon, Spotify o Uber ya saben que nuestro claim es real: “Tú lo sueñas, nosotros lo creamos”. Ahora nuestro objetivo es llevar esa magia al siguiente nivel. Por eso, buscamos a la persona que nos abra las puertas de las grandes licitaciones. Buscamos a un/a líder comercial, alguien que disfrute construyendo relaciones de confianza a largo plazo y entienda el lenguaje de las grandes marcas. Tu misión no será hacer llamadas masivas, sino actuar como el conector estratégico entre la creatividad de Kubalu y las necesidades de los grandes departamentos de Marketing. Responsabilidades Expansión estratégica: Identificar, contactar y consolidar relaciones con nuevas cuentas corporativas (mid y large market). Crecimiento interno: Detectarás oportunidades para hacer crecer las cuentas que ya tenemos en casa, aumentando el ticket medio y fidelizando al cliente mediante cross‑selling y up‑selling. Inteligencia de mercado: Serás nuestros ojos y oídos en el sector, anticipando tendencias, conociendo a la competencia y forjando alianzas de valor con venues y partners. Trabajo en equipo:



Colaborarás estrechamente con nuestros departamentos de producción y creatividad para asegurar que las propuestas que presentamos sean ganadoras y viables. Experiencia ADN de Agencia: Es imprescindible que cuentes con al menos 5 años de experiencia desarrollando negocio desde dentro de una agencia de eventos. Conoces los tiempos, la presión y la realidad del sector. Agenda activa: Que cuentes con una cartera de contactos real y contrastable. Necesitamos línea directa con los tomadores de decisiones de las marcas. Soltura en las grandes ligas: Estás acostumbrado/a a lidiar con procesos de compras, concursos complejos y homologaciones de proveedores. Método y números: Eres una persona organizada que sabe gestionar su pipeline mediante CRM, hacer previsiones reales (forecast) y defender márgenes y presupuestos con absoluta profesionalidad. Idiomas: Español nativo y un inglés avanzado para poder gestionar oportunidades a nivel internacional. Lo que te vas a encontrar aquí Proyección real: Si demuestras tracción y resultados, el camino natural de esta posición es evolucionar a Head of New Business. Transparencia: Un salario fijo competitivo acompañado de un plan de comisiones sin techo, transparente y directo, basado en la rentabilidad, el margen y las cuentas abiertas. Respaldo absoluto: Liderarás con autonomía, pero nunca estarás solo/a. Contarás con el apoyo continuo de la Dirección y el talento de un equipo de producción impecable. Modelo de trabajo: Jornada completa presencial (a excepción de los viernes) en nuestra oficina de Pozuelo de Alarcón, en un ambiente cercano, dinámico y muy creativo. Jornada intensiva en verano. #J-18808-Ljbffr

📌 Business Development - Sector Defensa (Madrid)
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